一、 前言

　　古人云：凡战者，多算者胜!二十一世纪，新的里程碑已经开始。二十一世纪是知识经济的时代，新的市场形势是严峻的，葡萄酒市场风雨历程多年，在酒类市场中也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，则新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，而对着新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本次制订的全年广告计划概要，希望能在本年的战略中能够成为一个方向标，使在新的竞争中稳步前进，并促成今年各项工作的顺利开展。

　　二、 计划纲要

　　(一)：品牌形象期 　原因：品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是"品牌"地位及企业形象，让消费者觉得不仅仅是在消费商品，而是在消费一种新的生活方式，据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式。　时间：3月--6月　目的：树立品牌及企业形象

　　策略：

　　1、 报纸

　　① 广告：主要向消费者明确某红酒是中国葡萄酒市场的第一奢侈品牌，是中国葡萄酒的代表，体现的是一种新的健康生活观念的广告诉求点。

　　② 软文：主要策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以"中国第一红酒"、"一种新的健康生活观念"，"中国红酒第一奢侈品牌"为主，主要版块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的时尚版面。

　　2、 电台广告：　 电台广告"质优价廉"。并且受众面广，波及面大，司机听、乘客听、目标消费群听、潜在消费者听，城市听，农村也听得到。持续时间及频率多，拥有不可估量效果。主要的广告诉求点也应以"中国第一红酒"、"一种新的健康生活观念"等，主要的目的是在把握目标消费群的基础上挖掘潜在潜费者。

　　3、 每月、每期的商情杂志(《xx报》、《葡萄酒鉴赏》)应照常出版，由于该方式主要是针对目标消费群，短期是不见效果的，应坚持办下去才见其显著效果。

　　4、 网络电子商务开通 　21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩大品牌的知名度，也利于品牌的销售。

　　5、"3.15"消费日与市消协配合今年的"×××"主题及切合红酒市场上的热点话题作系列促销及宣传活动，扩大品牌的知名度及忠诚度，拉近与经营户及消费者之间的距离。

　　6、公车广告：公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。

　　媒介选择：

　　预测：　 　这一阶段也属于销售淡季，多方面的广告攻势及公关活动，主要是希望通过一次强势的、连续性的广告诉求，把品牌及形象树立起来，为后期各项工作的开展作好铺垫。相信经过一段时投放及实施，一定能够拉动产品的销售，提升品牌的亲和力，达到预期的目的。更多广告策划专题

　　(二)、推广阶段 　　该阶段处于整个年度的销售淡季，由于红酒市场具有一定的季节性及市场规律，这一阶段的广告及宣传也应高开低走，不宜过多的渲染，以免过多浪费资金又达不到效果。由于前一阶段各形式的广告诉求主要树立品牌及形象，这一阶段主要是普及并进一步推广，争取在原来基础上扩大范围及提升。而阶段后期接近销售旺季，广告也应跟进，这样对于旺季的销售拉动及激活、刺激购买有较大的决定因素。 时间：7月--10月　目的：扩大品牌及形象的知名度和忠诚度，提升美誉度。

 

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