葡萄酒的供货方和其他国际贸易的供货方不一样。首先，葡萄酒是一个农业产品，有其季节性和地域性的局限；其次，葡萄酒的生产商有可能就是贸易商，其本身就是农业工作者，并不具备专业的国际贸易知识；再次，葡萄酒的供货商，甚至有一些是综合性的，对于不同的供货商，要有不同的沟通方式和技巧。

　　因此在考虑进口葡萄酒之前，必须要分析清楚自己的特点和优劣势，并根据自己的需要去寻找合适的供货商。建议从以下几个方面分析：销售方式和渠道；年销售量；客户群体的期望价位、口感，对葡萄酒知识的了解；对葡萄酒国际贸易的熟练程度；希望得到的经销权利的形式等。

　　综上所述，了解自己的经销方式，寻找合适自己的供货商，做到知己知彼，才能在葡萄酒的进口市场迈出正确的第一步。

　　酒庄

　　酒庄在自己的酒窖酿酒，有自己的品牌和销售团队。酒庄酒的标志之一就是酒标上会出现几个特有的名词。对于法国酒而言，酒庄酒在酒标上除了用单词Château外，还有常用的单词Domaine、Clos等。至于用哪一个单词，一是约定俗成，二是在习惯之上又形成了一定的法律规定。

　　Château是城堡、庄园之意，它包括葡萄园、酒窖，以及这片土地上的任一建筑或多栋建筑，在波尔多地区的酒庄中最常用，必须是达到AOC/AOP级别的葡萄酒才被允许使用。Domaine指拥有葡萄园或葡萄园组成的单一产业，尽管这些葡萄园可能广泛分布在不同的镇区，并由不同的葡萄园命名。

　　勃艮第与波尔多最大的区别是，前者最常见的是不同的Domaine共同拥有一片葡萄园。实际上，各个Domaine的酿酒技术和酿酒设备是不同的，用同一葡萄园的葡萄酿出的酒质量也不同。因此，对勃艮第的酒除了要了解顶级葡萄园、一级葡萄园外，还要了解顶级的Domaine。这就是勃艮第葡萄酒体系较为复杂的原因。

　　酒庄酒年产量适中，相对实力较强，很注重自己的品牌。酒的品质较高，有其个性，更多强调的是年份、土质和小气候条件下生产出来的具有自身特色的葡萄酒。因此，国内中等规模的投资者，注重开设专卖店或开拓某区域市场的进口商们不妨考虑专做酒庄酒。另外，对酒的口感特点要求较高、注重品牌、不太要求高产量的进口商，又或者是希望能做独家代理的，酒庄酒也将是很不错的选择。