谈进口葡萄酒品牌市场营销的特别的对策

　　玩好国际品牌在中国的效应嫁接　　

　　由于国际葡萄酒品牌发展历史久远，文化底蕴浓厚，在国际上已经享有很高的知名度和品牌效应，深深地影响着世界葡萄酒市场。　　

　　但是国际葡萄酒品牌对中国葡萄酒消费者心智的了解和探知还不到位，没能及时发现消费者的真正内心需求，而造成国际葡萄酒品牌在国内还没能树立良好的品牌形象和知名度。需要国际葡萄酒品牌对中国的葡萄酒消费者进行葡萄酒文化和消费的进一步引导，国际葡萄酒品牌在中国的嫁接显得十分重要。　　

　　国际品牌要想打开中国市场，如何将国际品牌在中国新兴市场上进行有效的巧妙嫁接，成为重要课题。如果嫁接得当，品牌效应在异地必然发挥的淋淋尽致；若嫁接不当，必然延长品牌的建设时间，成熟的品牌变成新品牌，丧失原有的品牌优势和市场制高点。　　

　　原汁原味文化与中国消费的契合　　

　　白酒拥有中国五千年的文化历史，国际葡萄酒同样拥有几百年乃至上千年原汁原味的文化底蕴，在西方国家受生活习惯和文化熏陶的葡萄酒消费者犹如中国人饮用白酒一样寻常，已经形成一种生活习惯。　　

　　国际葡萄酒品牌对中国葡萄酒消费者的文化和消费习惯引导不够，不能使中国葡萄酒消费者把葡萄酒融入日常生活当中，这就要求国际葡萄酒品牌需要在原汁原味的葡萄酒文化与中国的消费者之间找到契合点，实现二者自然融合。　　

　　契合点的完美融合，加之有效的执行，国际葡萄酒品牌就会很容易的深入中国葡萄酒市场，独占鳌头；否则，将很难发挥国际葡萄酒品牌原有的品牌效应。由此可见，洋葡萄酒品牌打好原汁原味文化与中国消费的契合这张牌至关重要。　　

　　专卖布局塑造高端形象　　

　　国际葡萄酒品牌具有悠久的历史，拥有雄厚的资金、先进的酿造技术和丰富的经营经验，对于专卖店的开设具有非常大的优势，也很容易做好专卖工作，树立品牌形象。　　

　　而中国本土葡萄酒品牌由于缺乏文化底蕴，发展时间短，在资金、技术、经验方面都不足与国际葡萄酒品牌相抗衡，这就造成国内葡萄酒品牌在专卖形象店等高端渠道的构建上显得力不从心，也给国际葡萄酒品牌营销From EMKT.com.cn留下空挡。　　

　　这样的态势对于国际葡萄酒品牌来说，玩好专卖布局塑造高端形象显得比较可观，同时这也是自身的强势和市场制高点，玩好了，国际葡萄酒品牌就能将品牌效应发挥的流光溢彩；玩不好，将黯然失色，同样延长品牌建设时间。

　　先易后难 先高端后中端

　　国际葡萄酒品牌自从进入中国市场以来就被蒙上高贵的面纱，似乎只有达官贵人才有能力享受，逢年过节送礼长面子，虽然这是一种不良现象，但在中国葡萄酒市场依然延续。

　　由于种种因素对中国葡萄酒消费者造成的这种错觉使得国际葡萄酒品牌在中国高端市场很容易就打开门路，专业、高贵的服务更能让中国消费者获得内心的尊贵感，更能满足高端消费者的心智，使得国际葡萄酒品牌进入中国高端葡萄酒市场比较容易。

　　等高端市场做好了，在中国葡萄酒消费者心中有了一定的品牌效应，得到葡萄酒消费者的认可和青睐以后，再着力发展中端市场，一步一步踏进市场的门槛，这样先易后难 先高端后中端的模式不失为国际葡萄酒进军中国市场的又一张王牌。

　　定制式营销服务[/b]

　　不同的消费群体用相应针对性的定制式服务，犹如1000个读者会有1000个哈姆雷特， 1000个消费者会有1000种葡萄酒，不同的葡萄酒消费者对葡萄酒的心理需求是不一样的。

　　高端消费群体对于葡萄酒的品质和服务要求会很高，针对这种情况，国际葡萄酒品牌凭借自身雄厚的资金、先进的技术、丰富的经验构建专卖形象店形象，用高品质的形象和服务来满足中国高端葡萄酒消费者，同样用商超等中端形象和服务品质满足国内中端的葡萄酒消费者，以此类推。

　　定制式营销服务在国际葡萄酒进军中国市场的今天同样至关重要，对国际葡萄酒品牌在中国葡萄酒消费者心中塑造良好形象同样是一张王牌中的王牌，出好了这张牌，国际葡萄酒品牌就能在中国庞大的葡萄酒市场上居高临下，一览众山小；出不好，国际葡萄酒品牌就会失去原有的品牌效应。　　

　　葡萄酒行业白热化竞争的今天，国内葡萄酒品牌蓬勃发展，洋葡萄酒品牌进军中国葡萄酒市场不但是挑战，更是机遇，只要找好了路子，用对了战略，在中国葡萄酒行业的成长阶段，要在中国葡萄酒市场占据一席之地，给国内葡萄酒消费者留下深刻的印象，想必不是一件难事。