假日，120天悠长的休闲与火红的消费，使之成为众商家关注的热点，从而大做文章，形成一浪又一浪的消费热潮。

　　无酒不成欢，无酒不成席。作为一个独特的精神物质化的产品，酒与人民物质生活密切相关，假日及所引发的经济现象在酒类产品经营中的作用和意义日益凸显。尤其是在今天买方经济里，在竞争日益激烈、机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为酒类产品邮政分销打开市场道路，抢占市场份额提供了良好的空间和契机。

　　假（节）日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点和情况，它要求邮政酒类产品分销营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，假“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜。

　　节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激情，使得在推广节日营销活动不仅要邮政企业自身迅速推出适销对路的酒类产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求邮政企业在节日期间趁机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和酒类产品给目标消费者带来的充分利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期（节日）在特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传与人员推销的组合和优化。

　　销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节中7天为重点期，节后7天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

　　节日促销需要促销的对象多种多样，邮政酒类文章来源于中国红酒网分销只有把产品流到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此制定产品策略，把产品的卖点节日化，是顺利打开节日市场道路，迅速抢占节日广阔市场的根本。

　　形成产品：产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，售卖概念产品，赋予产品更多的精神载体功能和特征，卖产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点。所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，定位于世界杯的金六福的“庆功酒”，以及定位于五一节的韩国大岩清酒集团的“劳动酒”等，都是成功的产品定位，营销的锐器。

　　营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

　　暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日酒，好彩头好心情。

　　创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，必须要“创新”一番，节日包装就要“破四旧除三害”，即要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。节日包装要求做到：①素雅化；②微型化；③附加值化；④礼品化。如山东景芝集团推出的“小酒壶”、“小酒虎”，其包装即是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品；“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节假日期间百姓人家居家旅游休闲的需要。

　　饮用口感：产品要滴滴精酿，更要琅琅上口，口感要迎合不同人群不同地域不同节日不同情感的各种需求，如针对北方，要浓烈，针对南方要清爽；针对春节，要体现豪爽酣畅，渲染气氛；针对重阳，则要“一口饮感情深”；面对健康消费时代的到来，则要低度微醇、低糖低热，以适应广大消费者的需求。