进入2012年以来，中国的葡萄酒市场显现出疲软趋势，国产葡萄酒和进口葡萄酒的增长率较往年都有所下降。笔者注意到，进口酒企业招商不利，度日如年，终端销售也是日渐惨淡。为何会出现如此现状？是市场真的没有需求了吗？回答是否定的，中国的葡萄酒市场需求很大。那又是为何呢？究其原因，与混乱的市场状况，以及媒体纰漏行业不良行为有很大的关系。

　　纵观近几年的进口酒市场情况，我们可以发现，前几年进口酒市场火爆的原因在于宣传，各种关于进口酒的宣传促生了巨大的市场，也使得一些良莠不齐的产品横行于市场，埋下了隐患。随着众多媒体对于一些不良企业不良行为的曝光，消费者对进口酒的品质产生了怀疑，不知道哪家好，哪家坏，于是乎，做出无奈选择，不喝了。这是导致进口酒终端经营惨淡的一个重要原因。

　　我们可以这样理解，进口酒终端市场疲软的根本原因是优质产品的品牌认知度不够，知名度较低。因此，只要对终端市场进行教育，完全有可能赢得消费者的信任，增强品牌的信心和品牌美誉度。消费者的信心对于经销商来说非常重要，因为，经销商的信心来自于消费者，从这一点来说，要实现成功招商，关键还是葡萄酒生产企业在品牌塑造上能带给经销商多少信心。也就是说，品牌文化先行十分必要。随着消费者理念的不断成熟，真正能吸引消费者的不单是低廉的价格，还有其优良的品质，以及其品牌背后能否带给消费者一种文化享受、体验。葡萄酒有很好的文化情感传递的潜质，因此，葡萄酒生产企业要想真正的做大市场，做强品牌，就必须要品牌文化先行，培养文化认同的潜在消费人群和市场。

　　中国的葡萄酒市场竞争愈加激烈，如果你的进口酒品牌知名度较低，让消费者选择你的产品谈何容易。无容置疑，在这样一个进口酒品牌丰富的时代，消费者已经成为了营销战略布局的核心。因此，如何赢得消费者的“心”，是成功营销的关键。如果，没有终端消费者的响应，经销商是轻易不会出手的，所以，无论老品牌还是新品牌，品牌定位是否清晰，品牌传播能否到达，品牌在目标市场的影响力是否足够大，消费者对品牌是否有所认知，企业产品品牌战略定位是否能先行，营造一个良好的葡萄酒品牌文化氛围，树立品牌良好的形象，这些都决定着进口葡终端能否成功销售。

　　举例而言，进入中国已经7年的澳洲虎葡萄酒这一进口酒品牌，一直致力于品牌的建设和葡萄酒文化的推广，它凭借独特的体育营销，在终端销售上建树连连，吸引业内人士关注。谈及经验，澳洲虎董事长刘冰先生言简意赅，“好的品质、好的产区、好的酿酒师和有力的政府支持。”澳洲虎进口酒品牌的打造不是就品牌而论品牌，而是寻找出自己的核心竞争力——品质的保证，在品质的保证上塑造让人信赖的澳洲虎葡萄酒品牌。在品牌的打造上离不开媒体的支持和宣传，于是澳洲虎与央视进行合作，在中国的进口酒市场中不断摸索出一条适合自己的特色品牌推广道路。目前来看，公司长期坚持的体育营销效果不错。公司每年都组织多支澳洲国家队和俱乐部篮球队，在中国进行几十场巡回赛，依托这些比赛在央视和各省级电视台转播的契机，澳洲虎品牌得到了长足的宣传和推广，逐渐赢得了消费者的信赖。