长期以来，行业习惯了人民币兑换美元升值的过程，习惯了成本不断降低带来的喜悦。当风险来临时，大家有没有做好准备？

　　葡萄酒商业观察访问到几位进口葡萄酒行业的权威人士，来看看他们的分析，或许会对行业的应对动作有一定帮助。

　　采购成本究竟增加多少？

　　继8月11日人民币兑换美元出现近2%的贬值后，12日的人民币兑美元汇率再度贬值近1.6%。也就是从1美元兑换6.11人民币贬值到了约1美元兑换6.38人民币。（具体数据与采集数据时间有关）
　　
　　不仅仅是兑换美元贬值，人民币兑换欧元贬值力度更大，已经从6时代重新回归到7时代，12日价格是1欧元兑换人民币7.12元，两天贬值接近5%。

　　人民币兑澳元也不能幸免，12日价格是1澳元兑换4.6843人民币，贬值4%左右。

　　显然，人民币针对欧洲葡萄酒、美国葡萄酒、澳大利亚葡萄酒的采购成本也将随之增加。

　　“针对欧洲葡萄酒的采购成本，按照当前汇率，除了增长5%以外，加上关税等其他成本，至少增加7%。”深圳南宇运营总经理张强称。

　　酒管家创始人郭海冰则更为笃定，他认为采购法国葡萄酒的综合成本将增加7.5%，叠加正常利润，将上涨10%，这对于当前进口葡萄酒行业整体薄利润状况而言，将产生非常大的影响。

　　将对中国进口葡萄酒行业造成什么影响？

　　一、对于拉菲为代表的名庄酒而言，有两种变局可能

　　珠海全达总经理孙绍良认为，目前中国主流进口商手中还有大量名庄酒库存，这次涨价，对于消化名庄酒库存反而有帮助。

　　“因为分销商会敏锐感觉到涨价带来的影响，如果进口商顶住不提价，分销商会乐意采购一些名庄酒，毕竟国外采购价格硬生生涨了。如果库存消化完以后，那就只有按照新的汇率来定价了。”孙绍良称，在名庄酒业务上，珠海全达不会去顺势涨价。
 
 

　　水货名庄酒有可能会涨价

　　张强认为，名庄酒水货报价单的价格随时都在变化，汇率变化这么大，这些水货名庄酒一定会涨价，水货供应商嗅觉最为灵敏，他们也很少囤货。

　　也买酒COO汪洋认为，也买酒有一定库存，在消化完库存前，他们也不会针对名庄酒进行调价。汪洋认为汇率变化反而利于他们消化名庄酒库存。

　　二、对于超低价酒，涨价是唯一办法

　　这次汇率变化，影响最大的，还是低端酒，特别是法国低端酒。

　　“很对进口商针对低端酒的定价策略都是以市场换利润，加价率非常低，经常是刺刀见红。一旦采购成本增加接近10％，如果再按照原价分销，很多进口商马上就会没有利润。”张强称，低端酒涨价是必然。

　　孙绍良也认为，低端酒的利润确实很低，如果汇率吃掉利润，涨价是必然，珠海全达目前正在研究如何对低端酒定价。“一些进口欧洲啤酒的酒商，更是不得不提价，对他们影响更大。”

　　郭海冰已经正式下发涨价通知，旗下很多中低端产品涨价幅度在10％以上。

　　“线下如此，线上也不例外，全国线上连锁品牌酒管家几十家店铺也将同时上调价格。”郭海冰称。

　　三、对于奔富等品牌酒，已经有分销商行动起来囤货

　　那么，对于卡思黛乐、奔富、加州乐事等大牌硬通类产品，又会有什么影响呢？

　　张强称，卡思黛乐由于管理较为规范，运营商大多都是按月打款提货，都会备一定库存，卡思黛乐系列产品应该暂时不会有太大的价格变化。即使价格有影响，应该也在一段时间之后。

　　“奔富则不同，奔富市场上水货多，奔富389水货前段时间报价还是250－260元区间，昨天立马就涨了10多元，涨幅明显。且到处询价要货的经销商也多起来了，他们开始为中秋节和春节囤货，因为这种硬通型水货涨价是必然。”一位不愿意透露名字的业内人士称。

　　“加州乐事由于被大商独家代理，肯定备有库存，也有一定利润空间，估计也不会在短期内调价。但是1个月之后就不好说了。”这位业内人士称。

　　四、对于进口商整体而言，不是坏事！

　　也买酒COO汪洋认为，这次汇率变化，对于整个进口葡萄酒行业而言，不是坏事。

　　“随着这几年人民币的升值，整个进口葡萄酒行业利润水平却在不断降低，在利率上省下的银子，全部让给了下游；这次人民币突然大幅度贬值，进口葡萄酒的价格、利润也该涨一涨了，毕竟葡萄酒已经有了这么多深度消费者。”汪洋称。

　　孙绍良也认为，这次汇率变化，对于行业是一个消化库存的好机会。长远来看，法国酒涨价是必然，大家把握短期机会采购还没调价的产品。只要坚持做葡萄酒，很多分销商甚至消费者一定会在此时出手。

　　郭海冰也同意他们的观点，他也认为进口葡萄酒行业利润太低了，是时候借机会涨一涨价了。“人民币贬值通道已经打开，进口商定价时应该考虑长远一些，不要人民币一贬值就涨价，尽量一次涨到位。”郭海冰称。