葡萄酒行业遭遇变局，渠道库存大、高端酒滞销、低价酒血拼……进口商、经销商纷纷在寻求突围之道，商业模式的重构与创新又成为众多企业摸索的对象。

　　笔者在走访市场发现，湖南、广西、四川、河北等地的一些进口葡萄酒经销商，开始联合起来，抱团直接从国外采购，到岸之后，这些经销商再在各自的区域市场进行分销。笔者将经销商的这种运作模式称之为“联采分销”。

　　笔者深入了解发现，这种模式在进口葡萄酒行业已经作为一种行业新现象，正在开始悄悄冒头，全国各地越来越多的经销商开始在尝试。

　　酒商的算盘

　　成都靓久橡木桶酒窖总经理陈瑞东告诉笔者：“现在之所以有越来越多的酒商开始尝试联采分销，主要是由于当下行业处于困境，更多的酒商越来越倾向于采用这种少占资金，低价拿货的模式来经营。”

　　青岛葡萄酒协会副秘书长席康认为，海外直采在内地经销商中越来越普遍，某种意义上来说，也催生了内地经销商直接与国外酒厂合作的模式的发育。联采分销既能满足酒商少量进货的同时又能享受等同进口商的优惠价格，这是内地进口葡萄酒经销商尝试联采分销的如意算盘。

　　席康认为，对内陆经营进口葡萄酒的经销商而言，联采分销模式具有四点吸引力:

　　首先，较之单独采购，联合采购使得酒商在与上游厂家进行谈判时，具备更大的谈判筹码，由此可能得到更优惠的价格;其次，联采分销能够更好地控制和保护市场。既然结成联盟，有合约约束，在维护品牌、价格制定等方面就有一个规范作用，这比单打独斗做品牌，打价格战要好很多;第三，可以集中资源，联合打造区域进口葡萄酒品牌，打造品牌是真正启动个人消费、重复消费的关键，但真正有实力投入的商家毕竟不多，联合起来推某个进口葡萄酒品牌，似乎更容易取得成功，至少在一个区域市场这种可能性会大的多;最后，缩短供应环节。在葡萄酒官酒转民酒的过程中，给消费者提供性价比好的酒款，压缩过长的供应链条成为经销商不得不面对的问题。抱团采购除了能够享受上述明显的好处之外，还能相对分散风险。