有很多酒商，不明白O2O为何物，便开始折腾——向O2O靠拢。究其原因，无非是大部分专家的“洗脑”和媒体的“灌鸡汤”行为所导致。在他们心中有一个很懵懂的概念——既然大家都说O2O好，那我也说好，也去试试，至于行不行，至少我走到了行业发展的最前列。

　　很多酒商，总认为“不谈O2O就跟不上时代了”，据笔者观察，存在此类想法的大部分集中在听完电商课程后的思想变动。于是从谈O2O开始盲目向O2O靠拢，抱着行不行，先占住位置再说的心态。事实上，这类酒商的传统渠道做得不是很好，旗下产品的品牌也不算好，市场不见动静，从而形成了一道奇怪的风景线：空中有，地上没有。如今，电商来临，O2O风靡。酒商依稀觉得只依靠广告拉动市场的时代已经过去，现在的白酒市场难做，不是难在广告宣传上，而是难在品牌推广，渠道、市场网络的建设上，因为有资金谁都可以做大量的广告。然而只重视品牌知名度的宣传，而在消费者对品牌认知度提升方面的工作做得远远不够，推广手段单一，从而导致消费者对产品认识不深、不透，再加上受到竟品的挤压后，消费者毫无忠诚度可言。于是听完电商课程，便开始向O2O靠拢，意图解决这些问题。

     爱酒人俱乐部黄SIR就此表示，传统企业、包括酒企在内做电商缺少根基，许多企业依旧停留在过去的直线化思维阶段，他们往往过于注重平台或工具的作用，却忘了电商本质还在于流量，在于消费者。要在电商平台之上获得推送很难，付出的代价相当大。

　　线上业务的突飞猛进，逼迫线下向“体验”模式转型，线下的商业模式需要形成线上绝对体验型的核心竞争力，通过产品和服务向客户提供更立体的生活品位。然而，就目前来看，很多酒商还很难解决短时间短距离的配送问题，因此酒商要想实现真正的“O2O”，还有很长的路要走。

不可否认，曾经的B2C模式让很多酒商尝到了甜头，因为O2O确实可以大大缩短消费者的决策时间。一方面应对了传统渠道销售不畅带来的库存压力，另一方面则为新渠道带来的机遇心动不已，今天的酒类生产企业、运营商除了继续与天猫、酒仙网等传统B2C平台合作之外，O2O模式也愈演愈烈。

　　无论是1919，还是洋河酒厂，他们都拥有深厚的线下资源，在O2O模式下驰骋，一个代表着渠道商，另一个代表着厂家。在一系列“成功案例”下，很多酒商便按耐不住自己，开始纷纷进军O2O，认为一方面减少了做渠道带来的人员成本，另一方面也提高了动销率。

　　于是，部分酒商开始进军O2O。大部分酒商认为，O2O将是酒业发展的必经之路，抓住O2O就相当于救了命。因为后高端时代最大的特点是以市场为导向，不管是高端还是中档价位的酒，操作都是以市场化为主导，以消费者为主导。因此，对于消费者的服务质量及体验逐渐成为酒类营销的重点。O2O作为酒业营销的创新模式，正好能满足客户的差异化需求。