酒类电商，有没有危机？

    1、有没有供应链信任危机？

    电子商务势头如何凶猛，网上卖酒一年能卖多少亿，初听之下、半信半疑，明显的不合理也只能把怀疑埋在心中、生怕贻笑大方。
   
    后来，自己的多家客户与多家电商达成了合作，我和客户一起逐步知道了一些真相；通过各种业内会议，也接触了不少供货商，他们与各路电商亲密接触过，得到的基本都是相似的意见。于是乎，不少供货商私底下把电商当作“骗子”。认为它们的销售能力是假的，盈利能力是负数的，动机是可疑的（可能是“融资导向”：做出对投资者的“想象空间”，来吸引投资者。可能是“广告费导向”：做出对供货商的“想象空间”，来吸引供货商给他投放网络广告费用），对于供货商是完全没有价值的。

    2、有没有“销售上做了力不从心的事情”的危机？

    可以肯定的是，任何产品，都只能是通过电商销售，而不是销售给电商。电商的价值，不是他们自己一度声称、一度夸大过的“销售能力”。电商没有能力在销售上“无所不能”。电商的功能仅仅是：让“已经被消费者认知价值的产品”增加消费者接触面，以更多的折扣、优惠，刺激购买。

    电商没有能力经营“还没有被消费者认知价文章来源于中国红酒网值的产品”；也没有能力给“已经被消费者认知价值的产品”增加价值、提高溢价（高档酒楼、高档商场，都有增加价值、提高溢价的能力）。

    与电商闲聊中，我们已经听到电商采购总监们抱怨“供货商把我们误认为是团购客户了”，言下之意就是承认，电商不是神仙，不是所有的产品都可以不需要供货商的市场投入而大量销售。

    3、有没有“被边缘化”的危机？

    酒类电商严重依赖产品包装，来实现销售。这是因为，电商的消费者，不是“主力消费者”！

    产品在包装的新颖层面争奇斗艳，消费者很快会审美疲劳。不再购买、后悔购买的消费者增加。追新猎奇，也不是主力的购买理由。

    4、自己设立的线下代理、拉动网购，行不行？

    线下业绩的取得，依赖“前置性投入+终端接触点品牌体验化管理”，两者缺一不可。电商自己招聘的代理商、实体店，两者都无法做，必然只愿意做打折品、畅销品，也就是无需前置性投入、无需消费者培育、无需终端营销与终端管理技术的产品。而这些产品，利润非常薄。

    5、依靠低价来实现销售，“能持否”？

    销售依赖于打折、礼品，既不是消费者真正认可的，也不是酒类主力产品愿意做的。