1. 擦亮产区品牌
　　中国目前已经形成了十大酿酒葡萄产区的产业架构，在每一个产区都有若干领军品牌来引导本产区的健康发展。而众多中小葡萄酒企业对于市场的开发，尤其是农村市场的开发，都搭上了产区的“便车”，也就是说，只要宣传本企业的葡萄酒是来自某某国内著名产区，就会带来一些的自然的销量。而关于品牌和重点产品的市场推介，很多处于被动或者缺乏系统性的营销规划上。既然每一个来自产区的葡萄酒企业都受惠于本产区的良好市场形象，那么就应该从被动“搭便车”转向主动着力于为本产区的市场形象添砖加瓦。杜绝虚假宣传，告诉消费者一个“真正而翔实”的产区。

　　2. 加强市场信心
　　近几年，在中国葡萄酒市场上，围绕产品的质量问题出现了很多挫伤消费者信心的事件，使得有些消费者谈“红”色变，对于整个葡萄酒行业来说无异于“灭顶之灾”，大品牌都成为问题事件的“主角”，更不用说更多的“搭便车”的中小品牌所存在的问题更是让人“忧心忡忡”，而中小品牌正是低端葡萄酒的“主要操盘手”。因此，低端葡萄酒生产企业在开发农村市场时，首先应该在遵守“商业伦理”（即生产合格的产品）的前提下来开拓和维护市场，从消费金字塔的底部确保一个长久的、健康的葡萄酒消费市场。

　　3. 精耕社区营销
　　开拓农村市场的企业由于营销预算有限、产品利润较低、终端分布零散等原因，使得这类葡萄酒企业在运作低端市场的时候，很难用“大手笔”去开启和维护市场。面对这种市场环境，精细化的社区市场覆盖应该是一个不错的选择。例如，在农村市场，可以采取以该市场上的较大型终端为旗舰，影响辐射范围之内的中小终端，并在中小终端之内进行密集型的产品覆盖，而且要求铺货产品有比较明显的价格层次感，即让目标消费者在想要购买葡萄酒的时候，能用最小的成本（时间、距离以及价格等方面）购买到想要的葡萄酒产品。

　　4. 实效销售促进
　　低端葡萄酒的特点为：价格较低、能够满足普通消费者追求健康、时尚的功能性以及心理性诉求。因此，农村市场的消费者更加关注产品本身的性价比，所以，既要满足他们“追求健康、时尚的功能性以及心理性诉求”，还要让他们感觉物有所值，甚至物超所值。这样在促销时红酒企业就要向消费者传递和转移促销实惠。比如，在赠品的制作上，一方面要体现于葡萄酒的相关性（如酒启等），另一方面要突出促销利益的实惠性（如赠送大米、食用油、酱油等有生活息息相关的赠品或者优惠券）。此外，还可以通过开展“捆绑销售”既能够提升品牌形象，还能实现销量。这是需要把握的原则还是其“实惠性”，所捆绑的产品既要与普通消费者的平常生活有所关联，还要帮助消费者实现他们的内在心理诉求。

　　目前，存在于农村市场的葡萄酒产品在市场的表现形式主要有：甜型葡萄酒（包括山葡萄酒）和混合品种的低档干酒。致力于农村市场开发和维护的红酒企业，只要坚持行业与企业共同长远发展的目光，也会赢得一个具有良好回报的中低端葡萄酒市场。