城镇化带来的市场机遇

　　城镇化——将直接引导产品、价格、渠道、销售手段甚至整个产业的再度整合。

　　城镇化目标的确认首先是将葡萄酒的基本消费人群扩容，这不是简单的由农业人口转化为城镇人口的问题；而是整个人群消费形式、生活方式的改变，一种大的社会变革无疑将影响体现至生活中看得见感受得到的方方面面。提高城市人口比例显然与葡萄酒消费目标群体、市场空间的扩容和消费需求双向杠杆作用(一方面是市场下沉带来的市场扩容，另一方面是下沉市场的需求得到满足)紧密契合。

　　城镇化不仅能够提高潜在消费者数量，释放巨大的消费潜力，从而推动大市场的进一步均衡发展。目前的葡萄酒市场格局是：消费集中于经济发达的地区，形成以京、沪、广为核心的区域；虽然每个葡萄酒企业都在主动地进行市场下沉，但碍于经济发展的不匀衡性收效甚微，仍然不得不将主要精力和资源集中在上述热点区域，纵然使出万般“蓝海战略”也只能拼杀于区域的“红海”。

　　加快城镇化步伐为葡萄酒产业以及更多其他产业带来无限的商机，城镇建设、基础设施建设和投入将直接带来消费场所数量的增加、规模的放大、围绕生活区的规划将更为完善、科学和便利。配套设施的建成将使消费品自动产生流向性，这种流向性同时催生了另一个重要的变化——产业格局的变化和调整。

　　目前的产业格局无论是进口酒还是国产葡萄酒几乎都在做同质化的竞争，抢市场、抢客户、拼价格。面对进口酒的强势，国产葡萄酒企业一直在奋力反击，全球采购、海外收购等一系列动作都在有意无意间为这种产业格局奠定扩容的基础。较之进口红酒在基础市场坚实，人力资源相对稳定，天时、地利等方面都取得了较大优势，这些从价格与成本的可控性、渠道精细度、社会公共资源可操作性上(重大国事活动上民族品牌依然是首选)均得以体现，因此，城镇化将是国产葡萄酒企业和品牌翻身的绝好机会。

　　产业将进入良性循环

　　十八大之后的反腐力度已从各种媒体报道中清晰可见，新形势下的举措也为酒水行业占较大比重的高端用酒渠道——团购渠道蒙上了阴影。对于剑走偏锋的进口葡萄酒所一直青睐的以团购为主的销售模式，也需要重新思考解决问题的办法。而进口酒在寻找市场方向的同时，国产葡萄酒企业却以“人和”的优势悄然登场。长城、张裕依托自身民族大品牌优势，无论是桑干这样与国际接轨的顶级品系，还是长城龙喜定位的大众品系，都能够找到充足的理由让不同消费群体接受。市场越规范、行业越健康，这从另一个角度也促使整个葡萄酒抑或白酒企业更加清晰地审视自身、规范自我、回归到健康市场竞争环境中，以培养基础消费者、培养基础市场为准则，尽快建立一套健全的游戏规则，促使整个产业进入良性循环，才是抗击和抵御市场风险真正行之有效的手段。