访三明商会副会长、澳洲皇后庄园葡萄酒集团CEO李国兴

李国兴经常挂在嘴边的一句话是“世界没有难做的生意！”正是这句话，引领着这个从三明大山里走出来的男子汉，闯出了国际贸易的新天地。

对于生意，李国兴自有一套。何为难做的生意？李国兴认为：用正能量打掉负能量的死穴，生意是很好做的。

葡萄酒的经营，真善美是第一要务

提起三明商会副会长、旅居澳大利亚的华侨李国兴，他的朋友们总津津乐道于他的传奇奋斗史：从安稳的清流水泥厂副厂长，毅然辞职，摇身一变，成为闯澳洲的地摊小贩；从一穷二白的澳洲地摊小贩，到开始租下店面，一步步拥有几家大型百货商场；再到如今的澳洲皇后庄园葡萄酒庄园总裁。

朋友信服地说：“他能白手起家走到今天这一步，全凭两个字：诚信！”他也笑称自己是“正能量传递者”。

李国兴从国际百货行业，跨行做起了澳洲原装原瓶葡萄酒，可谓是机缘巧合。“那要从三明商会监事长、福建钢材贸易十强总经理谢小金一次澳洲之旅说起了。”

在澳洲旅游时，李总的朋友谢小金偶然品尝到南澳当地的原产葡萄酒。“果香浓郁，口感滑顺，初入口时或许还有些微的辛辣，但喝下之后，唇齿之间舌苔之上的余韵却久久萦绕不散，回味无穷。这才终于知道真正的好葡萄酒是怎样的。”苹果分给两个人吃会变成两半，把快乐分享给更多人，却是多倍的快乐。很自然地，谢小金想到要把这真正的南澳美酒和家人、朋友分享一番。可是吧，带几瓶回国似乎嫌少，散装的葡萄酒带多了，又嫌麻烦。最终李国兴、谢小金决定：合股经营澳大利亚风情万种的葡萄酒，带一集装箱的澳洲葡萄酒回国！

这下，李国兴开始认真地考虑做澳洲葡萄酒销售的问题了。

一次原本普通的出国旅行，却因为意外品尝到澳洲当地葡萄酒，成为改变李国兴、谢小金人生轨迹的契机。一个是冰冷刚硬，一个是风情万种，钢材与葡萄酒，这两种截然对立的产品放在一起，熔铸出一种奇妙的和谐感。

澳洲葡萄酒的国内销售主意已经有了雏形，问题是，怎么做呢？

李总说，自己完全是凭着一股“把最好的东西分享给朋友”的仗义，在考虑这个问题。

“原装原瓶”，这四个字浮现在了李总脑中：“一定只能是原装原瓶。

假一赔千，让消费者把原装原瓶的澳洲带回家

南澳适宜的土壤、气候，阳光和雨水的配合，才能产出最特别最饱满的葡萄；最饱满的葡萄，才可能酿出最有风味的正宗澳洲葡萄酒。”就在南澳当地的葡萄园种植葡萄，在澳洲当地酿造、发酵、装瓶，这一系列流程都在南澳当地的皇后庄园酒庄完成，葡萄酒完成后，装箱运输、市场销售等流通环节才在国内运作。这种生产经营模式无疑是对葡萄酒品质的最好保证，也是澳洲皇后庄园葡萄酒集团敢于提出“假一赔千”的资本所在。

提到澳洲皇后庄园葡萄酒的品质保证，还有一位格外重要的人物不容忽视，那就是皇后庄园集团的首席酿酒师斯-约翰。斯-约翰的头衔可不能小觑——澳洲航空公司头等舱专用红酒酿酒师，澳洲政府国宾用酒专用红酒指定酿酒师。就在今年4月13日，在澳洲皇后庄园葡萄酒鼓浪屿品鉴会上，斯-约翰亲自现身厦门。李总不无自豪地说：“我们公司的酒还有斯-约翰的亲笔签名呢。这足以证明一名世界顶级酿酒师对皇后庄园葡萄酒的认可了。”

真酒，好酒。可以说，这两点就是澳洲皇后庄园葡萄酒坚持的最根本原则。

为了普及真假葡萄酒的鉴别知识，提高广大消费者的鉴别能力，澳洲皇后庄园葡萄酒集团还特意在龙岩的品鉴会上，设置了普及鉴别葡萄酒真假知识的环节，让参与品鉴会的顾客亲身参与体验。

“我们对自己的葡萄酒有信心，因此，就更希望消费者们具有火眼金睛的鉴别能力，才能像好伯乐发现千里马一样，先是懂得辨别真伪，再是懂得品味澳洲皇后庄园葡萄酒的上等品质。”

品牌之路：诚信 长远发展的路标

当问到李总在选择了皇后庄园葡萄酒制定的品牌发展道路是什么时，他想了一会儿，回答却一如他的人一样，实诚而简单：“诚信吧。”在之后的聊天中他谈到，“朋友说我给人最深的印象就是待人真诚。在经营皇后庄园时，如果非要说有什么经营策略的话，我想，就是用我们的诚信感染代理商，而代理商再用这种诚信去感染客户。”

在皇后庄园刚刚起步的阶段，李总还没有寻求代理商的想法。他只是一如既往地埋头认真做着这件事，想通过自己的努力把皇后庄园慢慢做好做大。但他这种踏实靠谱的干劲被周围的人看在眼里，很快就有不少朋友和股东提出了想要加盟的意向，使得皇后庄园的发展进程出乎意料得迅速，用李总的话说，有种“水到渠成”的感觉。

即使李总与代理商都是朋友，这也丝毫不影响他对皇后庄园品质的要求。他们从一开始销售皇后庄园就喊出了“假一罚千”的口号，并要求各级代理商也采用“假一罚千”的口号。

聊天过程中记者玩笑道：“‘假一罚千’会不会给你们带来很大压力？”李总很严肃地说：“正是因为我们在制作、进口、销售的过程中每一步都严格控制，才有底气说出这样的话。对消费者负责，一直是我们经营的基本宗旨。”皇后庄园是澳洲第二大酒庄，位于南澳大利亚顶级葡萄酒区。能进入中国市场的皇后庄园基本都在橡木桶中陈酿12个月以上再装瓶出口。葡萄酒的标签在酒厂就贴好，并按照要求从保税港区的海关进口。“现在经常会听到食物造假的新闻。比如‘假奶粉’、‘假肉门’等等，其实同样作为一个消费者，我们当然理解消费者的心理；那么在我们能做到的范围内，就必须要杜绝这类事情的发生。”李总的表情相当严肃认真。

对消费者来说，除了品质，价格也是权衡时的重要考量因素。但皇后庄园从不以“质优价廉”来吸引消费者，而是打出“质优价实”的招牌。在被问及原因时，李总解释到，“我们的价位比较亲民，相对平价，但定价的时候也有自己的准则。”皇后庄园的酒价是在保证质量的前提下，尽可能做到价格实在。“价位过于低的酒品质很难有保障。”皇后庄园始终坚持‘诚信’原则，宁可放弃一些‘不要品牌、不求质量’的低端酒需求，也要保证自己对酒质的承诺。

皇后庄园“假一罚千”的承诺，不仅是对葡萄酒的承诺，更是对众多代理商和广大客户的承诺。就像李总所说，用诚信感染代理商以至感染客户。也许正是这条无形中形成的“传递链”，使皇后庄园这股“诚信之风”随着他们的酒销往各地，将“正能量”传播到每一个可以触及的角落。

不忘将慈善和爱心的种子，植入到品牌的理念中

什么是有长远发展眼光的企业？澳洲皇后庄园在获得市场好评的同时，也不忘将慈善和爱心的种子，植入到品牌的理念中。

2013年4月，正值四川雅安地震。在筹备福建龙岩长汀的品鉴会时，皇后庄园就对外承诺将品鉴会上销售收入的20%捐献给受灾地区。品鉴会格外成功，7个地区的客户纷纷签约，而活动结束后，皇后庄园长汀总代理长汀洋顺酒行杨先生也义无反顾地履行承诺。“这是对社会的承诺，也是我们认为对社会应尽的一份责任，我们没有半点犹豫。”李总轻描淡写道。