向品牌运营商转型

　　代理商必须清晰自己的未来战略发展规划。做品牌运营商，既可以运营别人的品牌，也可以运营自己的品牌。但品牌运营必须具备品牌运营的能力，它对整个公司来说都是一种蝶变，否则也很难成功。认为自己多代理几个国外葡萄酒品牌或在国外OEM一个牌子就能降低风险的认识是错误的，关键是你的核心竞争优势，而这种竞争优势来自于自身的企业文化。经销商功能的再造实际上是生产商、代理商和零售商的分工变化，也是经销商在整个经济价值实现过程中对物流系统、渠道营销系统、人力资源系统、财务控制系统进行整合的过程。只要充分发挥现有的各种优势，把握住市场上出现的各种机会，经销商们的发展空间会随着其自身功能的再造和完善而不断强化。

　　构建和谐的厂商关系

　　“世界上没有永久的朋友，也没有永久的敌人，有的是永远不变的利益。”但正是因为很多商家目光短浅，舍大利逐小利，才造成了合作的障碍；也正是因为很多商家迷信厂家，被动运作才导致自己的停滞不前。而对厂家来说，正是因为自己的虚假承诺，才不断地失去信任，破坏合作的基础；正是因为厂家不关注品牌，不关注消费者的利益，只练筋骨皮，不练内功，才导致企业的发展受阻。

　　双方的合作，每一个阶段都有每个阶段的使命，关键还是看阶段目的。所以构建一个和谐长久发展的厂商关系，首先要看双方的目的。商场是一个相互借助资源获取发展的场所。真正的好的厂商关系都是目标一致的，目的很明确，但不要给别人带来伤害；其次要平等，无论大企业小经销商还是小企业大经销商，都以平等互利的心态来经营；第三是对等，双方的发展必须同步，否则很难合拍，分开将成为必然；最后是双方都要关注市场，关注品牌，关注消费者的感受。