套用网红剧《隐秘的角落》里张东升的一句台词，“我还有机会么”，对于此次高端酒掀起的新一轮涨价潮，我们不禁要问，面对涨价潮，区域酒企要不要跟涨，“作为区域酒企，我还有机会么”？

中原基金董事、执行合伙人晋育锋给出的解答是“不能说没有机会，但机会不大。”在晋育锋看来，“名酒可以直接涨价，但区域品牌一般只能通过老品升级、新品上市来调价”，任何一次涨价动作，都是要有消费基础和市场底气的。晋育锋强调，“这里所指老品仅指那些在当地市场口碑较好的单品，新品上市则要结合企业自身的情况，谋定而后动。”

区域酒企，谨慎对待涨价潮

在复盘酒业近年来的涨价潮时，华创证券研究所所长董广阳就指出，产品在高端化的升级过程中，表现往往会超出预想。2009年～2012年，一些品牌进行了较为明显的全国化进程，产品也相应地从百元以下升级到百元价格带。经历2013、2014年的行业调整期后，2014、2015年的时候，在很多经济发达地区，一些产品的市场售价不是从100元调升到200元，而是直接从百元跃升到300元以上，也就是产生了自动的消费价格带，即消费者心理可以接受的价格带，白酒在这一段时期迎来了非常强劲的业绩提升。

在疫情防控常态化的特殊时期，酒类产业也面临着特定的市场环境和竞争背景，每一次转折点时，都孕育着新机遇的到来，此轮涨价潮，是否有周期性？

诸多业内人士认为，此轮涨价并不具有典型的周期性，更多的是高集中度下强者的博弈，具有全国化潜能的区域强势品牌（例如今世缘等），或可借此提升价格段位，提振品牌形象，但对于诸多区域品牌而言则需要谨慎对待，在居民消费升级的背景下，“不能不涨，也不能盲目地跟涨”。

智邦达咨询董事长张健说，此轮的涨价潮要从三个方面进行分析，一个是缘于M2（广义货币）的增量，带来的隐形通胀，从市场表现看，大家能感觉到一些典型的通胀状态；第二，就是通过价格运动来调节市场的供需状态，打造持续向上的品牌势能；第三，就是围绕未来的市场占位，从这个角度来讲，区域酒厂也需要考虑“涨”的问题。

涨价，于全国性品牌而言，就是对其核心单品的价格进行上调，而区域品牌的涨，需要更加慎重地去对待。张健表示，区域品牌的“涨”要考虑的因素很多，诸如产品的库存状态如何，产品市场的强势程度以及市场消费需求状态，都是决定区域品牌是否能够进行涨价的核心要素。“如果是盲目地跟涨，在渠道端进行涨价，在我看来，渠道端可能会出现压力较大的状态。”

6月中旬，在由山东省糖酒副食品商业协会、山东省白酒协会、华夏酒报主办，山东百脉泉酒业股份有限公司、中国酒业新闻网承办的“新时期鲁酒发展研讨沙龙”上，对于缺乏名酒背书的鲁酒品牌而言，山东省白酒协会会长姜祖模就提出，“跟着别人跑，永远闯不出自己的路来”，中低度浓香、芝麻香、酱香是鲁酒的三大优势酒种，必须找准定位，做好优势酒种，走特色化之路。

敢不敢涨，能不能涨，折射的是企业的硬实力和品牌建设的软功夫。