目前，我国葡萄酒销售，正在经历从渠道驱动走向品牌驱动，再向平台驱动的转变。同时，随着抖音、微商等新媒体销售渠道的出现，让销售渠道、模式更多变。”智德葡萄酒策划机构主席王德惠表示，虽然我国葡萄酒产业还处在普及阶段，但前景广阔。随着互联网、电商等新销售模式的崛起，让传统渠道作用下降，并造成了市场分散、形态分散、模式分散的新局面。

“对此，企业要注重线上线下融合发展的销售模式，要放弃固有思维。”王德惠认为，在线上，抖音、快手衍生出的社交型电商将成为新增长点，企业应探索数字化新媒体销售模式。传统的线下销售渠道也需要用新方法赋能，社群化销售要摆脱单纯团购概念，要更多赋予新内涵。同时开发有中国特色的消费场景、产品，从而形成新的增长点。

中国进口葡萄酒联盟主席张建华认为，企业发展要借助共享经济的理念。“通过多年发展，我国葡萄酒产业已囊括了采购、租储、配送等多种业态，并形成了完善的产业链条。企业应该借助共享经济的理念，通过拆分外包有机整合，降低直接成本，大幅度降低二线人员数量，减少人力成本。”

天津东疆发展（集团）有限公司总经理金丽亭则认为，企业发展应更注重“生态圈”的配套效应，只有融入区域产业发展的“大”链条，才能实现企业的大发展。

2019年一季度，天津东疆保税港区进口葡萄酒达到324万升，进口金额为9559万元，实现了进口量和进口额的逆势增长。“作为特色产业之一，天津东疆搭建了完备的产业平台，包括80万平方米的保税仓库，专门存储红酒的恒温恒湿库以及享受保税政策的跨境电商仓库。葡萄酒企业不出区，全部需求就都能满足。扎根‘生态圈’将让企业快速成长。”金丽亭说。（经济日报 记者 武自然 商瑞）