成立于2009年的芯锐酒具，恰好见证了中国葡萄酒行业这十几年的转变历程，也见证了“面子消费”由盛转衰的历程。曹立文谈到芯锐酒具创立的缘由：“十多年前我们跟白酒打过交道，当时正是白酒最疯狂的时候，每瓶酒都会带一个赠品，流通到市场也会做一些促销的东西。但后来白酒礼品的市场开始走下坡路，葡萄酒抬头的趋势明显，芯锐适应市场转为做葡萄酒的配套产品。”

“最早时期，葡萄酒就像一个可望不可及的所谓奢侈产品，进口酒刚进来那会儿各方面价格都很高，互联网也没有那么发达，价格又不透明，所以酒类经销商有着很高的利润空间。”他指出，随着各方面信息的透明化，进入这个行业的门槛变得很低，越来越多从业者加进来，流动性大成为葡萄酒经销商的一大特征。“这十几年我看见到行业里的人每年都在更换，不断的有新的血液进入市场，也不断的有人退出市场。”

曹立文认为，造成这种现象的原因，正是经销商很多时候把葡萄酒当作一种面子消费品在销售。“他们大多以做团购客户为主，产品进入不了终端消费者，靠人情网络维持着生意，但这种生意是做不长久的，人情的关系总会有用尽的一天。”同时经销商也很少忠实地去做一款葡萄酒，很容易因为价格转向，倒货挣差价是葡萄酒从业者的常态。他表示，这些人本来就是抱着“打一枪换一炮”，挣一趟快钱就走的心态来做的，想要长期做下去必须占有终端消费者，形成自己的品牌。

“商品要流通到市场上才叫商品，对于葡萄酒来说就是要把它当作一种日常生活消费。”曹立文解释，这也正是在这一轮行业调整中，受影响的主要是团购型经销商的原因，他们没有渠道、没有忠实的客户，没有真正落到市场。而像品牌化的进口商，以及国产酒中张裕和长城，他们这么多年一直耕耘自己的渠道，消费者是真正能在市面购买到它们产品，所以市场反而没有太大压缩。

曾经在白酒领域大热的带杯式礼盒促销，如今已近乎销声匿迹，在“品牌为王”的今天，低端礼盒酒甚至在光瓶酒的挤压下被迫撕去了外衣。“变化最大的就是这几年大家都在慢慢地耕耘品牌。”在追随中国葡萄酒行业十余年后，曹立文认为国内的酒企和酒商终于找到了正确的发展方向，“做产品的品牌，做公司自己的品牌，做品质化运营。”

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“酒具不是简单的葡萄酒配套工具，

必须具有与葡萄酒匹配的优雅与品质”

“在成立之初，我就想要做个自己的品牌，把这些好的东西呈现于餐桌上。”曹立文表示，“葡萄酒应该匹配一个优雅的、适合餐桌的东西，它一定是高品质的，能给生活增添色彩的，而不仅仅是一个简单的工具。”这也是芯锐创办的美好意愿，芯锐要做的就是丰富并提高餐桌格调，引导当下的家居餐桌文化，由丰富餐桌文化延伸到提高家居生活的品味，带给家庭一种浪漫而积极向上的生活方式。

2013年，法国酒刀品牌LIGNE|W莱蒂威刚进入中国，芯锐认为它就是自己要找的符合高品质定位的酒刀，便立即与之签订战略合作协议。“一开始这个品牌在国内很多人都不看好，因为当时一把低端酒刀的价格就能买到一瓶红酒。”曹立文谈到，“但我们认为要有一个战略发展的眼光，因为中国生活水平及文化在不断提高，在目标和追求上一定得有一个能与之匹配的物品。”到了2019年，事实证明芯锐的选择是正确的，莱蒂威在中国已经被认可和喜爱。LIGNE|W品牌更是经过多年的发展壮大，在去年成功收购了全球顶级酒刀品牌拉吉奥乐城堡。

有品质不代表仅仅“表面”的好看，和市场上追求精美乃至奢华的包装风格不同，芯锐更注重包装的实用性和消费者真实的需求。曹立文表示，从五年前起芯锐就开始追求品质创新，为了更贴近于生活，芯锐转换了做包装的思维，开发了一系列注重环保、可重复使用、户外便携的产品。“当初我们开发的智空间便携式酒包，前三年一直都不被市场认可，但近两年变化得特别大，接受的幅度在一截一截地上升，说明终端消费者更需要实用的东西，而不是为了面子。”

近几年国产精品葡萄酒酒庄的崛起，也引起了芯锐的关注。“我们每年都会到新疆、宁夏的产区去走一走，也会和很多酒庄交流配套的酒具文化。”曹立文指出，国外的酒庄有很多属于酒庄文化的纪念品，他们在市场上做推广的时候，冰桶、帽子等各种物料在品牌VI输出都是统一化的，在视觉上和品牌上更便于消费者识别和记忆，但国产酒庄做推广的时候，很多都是单纯地推介酒款，在当前国内葡萄酒品牌林立的形势下，很难脱颖而出。

在曹立文看来，国产酒与进口酒相比，有天然的品牌推广优势。“国产酒酒庄能将酒庄最真实的一面表现给消费者，给予消费者充分的信任感与安全感，而进口酒在酒庄资料这一块只能靠讲解和平面输出，消费者很难接近酒庄，更难看得到酒庄真实的东西。但目前国产酒酒庄还未充分利用自身优势，而是局限在葡萄酒圈里面做各种推介会、行业大会，没有真正的深入到消费者群体。”