谈及为什么会成立中国分公司，马可说道：“主要是想更加贴近中国市场，更好地服务我们的客户，包括我们之前的经销商，希望更好地去扶植他们；另一方面也是源于对中国市场的了解，我们会把一些相对于价格体系，或者是梯队 相对比较高的产品做一些形象上的建立。”

　　对于分公司的现状，马可也很坦诚：“我们还是处于一个成长初期的阶段，我们有很多第三方的合 作公司，包括人事、物流等多方面，我们也会逐步地成长，也在慢慢地 适应中国市场。

　　“在中国我们有很多合作的进口商，我们很高兴会保持原来的一个操作模式。GIV集团拥有四千公顷的葡萄园，有着丰富的葡萄品种，有24个葡萄园种植的合作伙伴，旗下还有15个独立酒庄，都别具风格。而50%的酒在意大利本 土消费，另外的出口至全球80个国家。而GIV也专门有一个物流 部，负责有序地把酒出口到各个国家。我们对产品的品质是有百分之百的控制能力的，我们也有很多 的产品线，有些产品是没有进入到 中国市场的，所以我们也想把真正 的代表GIV的产品和意大利传统 的东西带给中国的客户，让他们的体验更多。”

　　“对于一些高端的产品，我们也可以事先把这些产品引进到中国来，更加方便我们的客户去做他们的生意，其实所有的目的就是想更 好地服务好我们的客户。”他认为现在直接做人民币业务可以更好 地贴近中国市场以及服务客户。

　　重视电商渠道

　　对于电商渠道的发展，马可也有自己的想法，目前GIV和国内大型综合类电商平台京东也有单品的合作关系。那对于GIV 来说，电商渠道会是一个重点吗？

　　马可说道：“我们非常看重电商渠道，我们要更贴近中国的消费市场。电商业务在意大利是一个很 小的业务，但在中国市场发展得却 特别快。我们和京东合作了几年，合作得非常愉快。最开始是我们 的经销商将卡维留里这个品牌引 到电商渠道，现在我们也把其他品类直供京东，和经销商一起做电商 渠道。我们也会引进更多的品牌进 入电商渠道。虽然在意大利或是其 他国外市场电商渠道只是一个很小很小的渠道，并不是那么重要，但我觉得至少在中国市场，电商渠道是一个很不错的发展，它缩短了生产商和消费者之间的距离，很多人都会去网上购物，因为很方便，可以不出门就买到很多东西，对于葡萄酒来说，更多的是要体验，我们除了线上渠道之外，也会在其他渠道发展。”

　　电商面临更多的是年轻消费者，他们不会在线上买太贵的商 品，那么GIV是否做好了这方面的认知？

　　马可认为，虽然电商还处于与 年轻消费者对接的一代，但年轻消费者也会不断的去成长和调整，这是一个培育期。目前，GIV会以一些合理的性价比产品去对待电商渠道这个模式。

　　将重推普罗塞克起泡酒

　　2014年开始，起泡酒经历了一个非常大的增长和上升。而除了要运营GIV酒庄集团的产品，GIV 也开始兼着做优尼特品牌。“优尼特有很多蓝布鲁斯科，它口感甜，易饮，对于年轻人和年轻女性来说非常受欢迎。除了蓝布 鲁斯科，我们也会去拓展另外一个品牌，就是蔓狮，它在威尼托产区，我们会做很多普罗塞克 (Prosecco) 的高起泡的酒。普罗塞克在美国、 英国、德国市场曾出现爆发性的成 长，我们去年向英国出口了1500 万瓶的普罗塞克，同样对于中国的 起泡酒市场，普罗塞克虽然是比较 新的概念，但也会逐步成长，我们的起泡酒产品的选择会更好地去 服务我们的消费者。接下来，我们会推广宣传我们的普罗塞克起泡酒。”他说道。

　　优质中国酒不会阻碍进口酒

　　中国是一个很大的市场，而且有潜力，但意大利葡萄酒发展得比较滞后，GIV接下来会采取哪些措施改变这个现状呢？

　　对于目前意大利葡萄酒在中国市场的表现有点让我失望。接下来我们会去推广、教育、宣传我们的意大利葡萄酒，当然我们也会 更加接近中国的消费者和市场，这 就是为什么我们要在中国设立分 公司的一个道理，其次，在中国市 场已经有低价位的葡萄酒呈现一 个爆发式的状态，意大利葡萄酒的 位置在中高端的位置，在这一块可 能是未来意大利葡萄酒要做的事情。”马可坦言。

　　而他同时也注意到了正在崛起的中国葡萄酒产区，他对宁夏、新疆的葡萄酒颇为熟悉，当被问到是否担心这些优质国产酒会对进口酒的发展产生阻碍，他认为并不会，“不管 是对于意大利葡萄酒还是其他葡萄酒来说，都是需要时间去沉淀的，比如土壤、葡萄等。每个国家的本土酒都有从零开始的机会，比如美国、澳大利亚它们的葡萄酒都是这样来的，这是一个时间上的问题，中国国产酒有非常好的未来，中国是有机会出产好的酒，我们需要更多的时间去经营这件事。