仟毅贸易：像养育葡萄树那样呵护葡萄酒品牌

——访仟毅贸易有限公司营销总监苏燕兰

“就像养护一颗树一样，要认真、细心、简单……”在苏燕兰女士看来，这不需要急功近利地考虑这颗树能开多大的花，结多大果，他们要做的，正是把用心维护好它，让它茁壮成长。苏燕兰是厦门仟毅贸易有限公司的营销总监，这样的说法，正好代表了这家葡萄酒进口行业的新秀对待自家品牌的态度。

作为一家葡萄酒进口公司，苏燕兰说仟毅不图赚多少钱，现阶段的目标是实实在在地把自己的品牌做好。另一方面，他们也积极地帮助客户树立起独立的品牌，为他们提供OEM方案及相关配套设施。

仟毅的故事，需要从品牌讲起。

发展思路：认认真真，不能浮躁

记者了解到，仟毅成立于去年年初，其创始人所涉甚广，除了国际贸易，还涉足金融、装饰等多个行业，独立控股的公司就有四五家，参与投资的也不少。而立之年的他，从白手起家开始，一路走来，凭着对商业的慧眼，一手缔造了不少经典的创业案例。

但是在进口葡萄酒行业整体走低、利润微薄、竞争激烈的形势下闯入，仟毅想要有一席之地，取得生存空间，并不是容易的事情。但苏燕兰介绍到：“我们老总并没有把生存的压力放在仟毅上面，没有盈利的指标，我们可以把更多的精力放在产品的打造和品牌的维护。”

用时髦的话说，这是互联网行业里面产品经理的思维。踏踏实实做产品，用户体验至上，在互联网行业这是口碑传播的前提。

仟毅的成立之初便是轻装上阵，没有任何负担。作为一家进口公司，除了部分直接进口，更多是开发独立品牌。做好自己的产品，维护好自己品牌，没有捷径可走，不能浮躁，这样才能赢得消费者的点赞。

产品思维：为细微的差异而存在

目前，仟毅已经和法国的优质酒庄达成合作，开发出“柏荣”系列，这是专属于仟毅的注册品牌。它凭着优异的品质和性价比，甫一推出，即获得经销商和消费者的广泛认可，回头率颇高。

究其原因，是因为这款更加符合中国人饮酒习惯的酒，仟毅通过调研，掌握中国各地的饮酒习惯，然后在法国的酒庄里跟研发人员一起进行调试。开发了这一个系列，根据不同地区的饮酒习惯，进行差异化的销售。这正是仟毅公司奉为宗旨的“区域性口感”的优势所在。

苏燕兰举例说，南方人喝酒比较喜欢柔顺，北方人希望偏向口感烈一些。“这中间其实是有略微的差异，但细节往往能够体现我们的价值。”

尽管大受好评，但仟毅暂时并不打算依靠这些产品来盈利，他们将自身的利润压到最低，一方面是照顾经销商和消费者，另一方面，则是想给“柏荣”这颗好苗子打下坚实的基础，慢慢培育它，让它茁壮成长；揠苗助长，必然适得其反。

目前，仟毅公司还新开发了新的系列，已经在赶来的路上了。苏燕兰说：“家族里新添了成员，下半年我们有得忙了。”

OEM方案：帮助客户养‘孩子’，打造专属品牌

除了给自己带孩子，仟毅今年推出了OEM方案，帮助其他进口酒商养自己的孩子，为他们打造专属品牌。

“打造一个相对本土化的品牌，是很多酒商的诉求，他们需要一个属于自己的品牌，这样才能更贴近自己的消费者。”仟毅顺势而为，他们根据酒商的要求，诸如口味、产地、价格等因素，形成一个定制方案，然后再跟仟毅手上的酒庄资源合作，合作达成，便开始着手设计、注册、生产等一些列流程。这样，专属于你的品牌就诞生了。仟毅搭建起一个信息公开平台，让每个细节都透明化，从产品卫生到单据凭证……“另一方面，我们还提供70%的垫资，为客户尽可能地减轻资金周转压力。”

就这样，酒商便可以轻易掌握了专属品牌。他们还跟仟毅进一步合作，仟毅为其提供推广方案：为他们举行品鉴会，帮助他们策划营销。苏燕兰自己是市场营销的专业出身，又是WSET中级品酒师，自去年以来，她带领仟毅已为客户举办了几十场的品鉴会和推广会。

2015年仟毅利用自身丰富的资源，推出200件OEM服务，可以让一个品牌形成从原来几十万的高昂价格减少50%，甚至更多。

“品牌是产品的附加价值，经营得当，它会提升产品本身的价值，甚至会高出很多。就像自己种下一颗树，这颗树在生长，会开花结果，这才是它真正的价值所在。”

今年七月中旬，苏燕兰将带领仟毅酒业参加由爱酒人俱乐部举办的十一国葡萄酒进口商福建三地市巡会招商品鉴会，我们预祝仟毅酒业取得圆满成功。