目前我国内地专门从事进口葡萄酒经销与流通业务的企业达到2.5万家左右，进口品牌达1400余个。但由于急速发展，如同饿汉子吃饭来不及嚼就吞了下去，肯定引起消化不良。

一些葡萄酒进口商为了迎合市场，不分优劣，大批量地从不同的葡萄酒产区引进产品，造成进口葡萄酒品牌非常多，再加上国外的葡萄酒生产商对中国葡萄酒市场趋之若鹜，在不了解中国市场的情况下，寻找有国外生活背景的大陆葡萄酒进口商来做总经销商，裸价销售后，也不制定合理的价格体系，引起市场混乱。

一些进口商为了扩大市场的占有率，大打低价牌，但由于消费者对产品的认知度存在一定的差距，结果进口商打着价格战，受益的不是消费者，真正高兴的只有分销商，低价买入，高价卖出，因此获利颇丰。这是因为如果买家定价太低，消费者反而觉得这有可能是分销商在忽悠，分销商才不会那么傻！因此受伤的是进口商。

为什么降价后市场并不能取得好的业绩？葡萄酒的大发展也就是近5年，消费者对葡萄酒的基本概念并没有形成，处于萌芽状态，消费观念停留于需要时才会购买，而不是作为生活必需品常年备之。在消费者对产品不熟悉的情况下，贸然降价，消费者可能就会下意识地提高警惕性，就像男女朋友，本来不熟悉，突然示好，可能适得其反。

另外有些小型进口商进口的量并不大，本身就没有太多的销售渠道，谈不上对渠道和价格的控制，以卖出去为原则，对市场价格形成冲击。

而规模比较大的进口商为了保护市场，只得降尊屈就，对各种品类的酒，各产区的酒，统统都进，然后一股脑儿向分销商压货，而分销商更不知道如何销售这些多元的进口葡萄酒。考虑到不能走量，多数分销商会拒绝受众度低的葡萄酒，最后很多葡萄酒只能待字闺中，给酒企造成较大的积压，无疑形成很大的资金占用。

不少进口商都想尽快抢占市场，试图通过构建全面的产品系列来影响市场，但结果是市场根本不认同，包裹多了、重了，自然就拖累了他们的发展速度。

营销模式跟不上也是不少进口商当前存在的问题。不少企业还是采取最传统的营销模式，这种模式虽然在企业初期的发展有一定的作用，但随着企业的发展，规模发生改变，在市场拓展、维护等方面不但效率低下，而且在监控的把握度，销售网络的服务等方面出现了各种问题。

由于进口葡萄酒属于培养市场的阶段，因此最关键的是渠道，较多的进口商对渠道的管理显得薄弱，主要体现在价格和市场区域的控制上。分销商和市场区域之间，经常采取窜货、冲货的方式获取利益，而进口商对此却不得不采取袖手旁观的姿态，因为采取任何过激过硬的措施，都有可能让对手拣到便宜。这也是为什么进口葡萄酒的市场混乱的主因。

笔者认为，在市场成熟度不够、消费的文化接受度低、品牌忠诚度未形成的大前提下，如果进口商自身存在的问题也没有得到解决，要想做大做强，似乎有点白日做梦。当然五年之后，境遇可能会改变。