进口葡萄酒行业毕竟是一个新兴的行业，许多上游的进口商对于区域保护的意识不强，同时也没有特别有效的措施对区域进行保护。更多的时候是进口商也自己也无可奈何，因为进口商也未必是某些产品在中国的唯一代理，二级市场代理商所得到的区域保护承诺就成为一纸空谈了。

　　其次，本地代理商还会面临渠道过分单一的问题。因为产品价格不透明，许多做进口葡萄酒的代理商在前几年做三公和团购市场时风生水起，利润丰厚，因此对于一些传统渠道经销商的发展漠不关心，甚至毫无概念。当市场风向发生转变，则整盘生意被颠覆。在这一点上，有操作白酒品牌的本地代理商由于渠道发展的多样化，因此其抗风险能力较强。

　　第三，与传统的中国白酒类产品相比，进口葡萄酒的本地代理商普遍不具有产品品牌差异化优势。二级市场是一个区域性市场，在这个市场如何让市场更加快速地记住你?如何让市场来找你而不是你去找市场?在这里只有你运作产品的品牌才能凸显你的与众不同，让你在千千万万竞争者中脱颖而出。常见的进口葡萄酒代理商，通常产品很多很杂，基本上是什么有利润就卖什么，最终导致与市场上同类公司竞争时差异化不明显、同质化严重的结果。选择一个有品牌效应的产品，它可以对下线渠道进行有效管控，同时展示区域代理商的专业化程度、使企业的市场辨识度提升。同时品牌是全国性乃至全球性的，其在其他市场的积累势必会对二级市场有很好的带动作用。

　　最后，许多朋友也谈到了电商对于本地市场的冲击。这几年电商的迅猛发展，有赖于中国廉价高效的国内物流体系的发展以及天使投资对于电商项目的青睐。电商销售的产品有一些基本的特点，一个是低价位的产品特别受到欢迎，另外是一些大众化产品，比如DBR拉菲系列、黄尾袋鼠、奔富系列、以及各种波尔多列级名庄系列，只要价格够低，则会在瞬间形成扎堆购买，从而打压传统渠道经销商的市场占有率。传统渠道的代理商和经销商无法与电商在同一产品上取得竞争优势。作为面向全国市场终端的电商来说，手中握着大量的天使投资资本，他们在进货方面有着任何人无法比拟的现金流优势，这就顺理成章地让他们在进货的过程中有很强的议价能力，从而在零售端占据一般渠道商不具备的价格优势。