一、授课讲师要点摘要

　　和君咨询副总裁林枫从产业周期、消费逻辑分享白酒产业变迁的大势;从业态的变迁，分析电商、移动互联对酒水行业的影响。从“国退民进”与“国进民退”的相互交替;中国经济寻租空间，体制内与体制外的关系;中央和地方的关系;市场看不见的手(市场经济)、政府看得见的手(计划经济)之间的博弈等几大核心维度，为各位学员展开中国酒类产业形态的变迁历程。

　　核心观点

　　要做产业链中关键资源的有效组织者，而不是产业链的生产者或者产品的生产者。

　　和君咨询合伙人李振江认为技术的革新让生活习惯发生变化，生活习惯的变迁催生消费行为的变化，消费行为的变化促使商业模式发生更迭!核心是生产工具、生产关系、生产力的三者关系。以区域酒企从0-1000万的成长案例分析，为各位学员分享解读和君咨询O2O的实战落地操作办法。

　　在实战案例分享过程中，李振江对酒水行业通过移动互联工具进行O2O模式创新，其核心观点包括四大部分：和君咨询酒水O2O商业模式、互联网的生意逻辑与应用、酒水企业互联网化转型的命门、酒水互联网营销的平台建设路径与方法等。

　　李振江提出：“‘好产品’是创新营销的核心，基于移动互联思维的C2B模式正是从“消费需求、消费场景”来反哺产品研发的逆向思维”。为此，“壹瓶定制”横空出世!打破僵局!和君咨询携手酒业资深定制专家屈毅先生成立“私府管家定制平台有限公司”。同时整合酒水上游供应链企业、中游生产酿造企业、下游商贸企业，结合和君咨询自身智力行业服务优势，为行业开启“壹瓶定制”服务先河，未来将依据消费者的需要来个性化定制产品。

　　核心观点

　　“羊毛出在狗身上，不断寻狗产羊毛”--这是移动互联核心的思维模式和商业模式。

　　“好营销要有好产品”。酒水品类的好产品孕育在移动互联营销的C2B逆向思维模式，落地于消费者需求、消费场景的“壹瓶定制”。

　　酒仙网总裁助理那亚峰分享“酒类企业电商运营的忐忑与对策”。从谁决定了电商的崛起、面对电商酒企老板的忐忑、酒企对电商的要求、电子商务的常见业态：B2C、O2O、C2B等几个方面为学员分享了他的电商经历。

　　核心观点

　　2013年是B2C元年，2014年是O2O的元年，那么2015年是C2B的元年吗?我们拭目以待。

　　拉卡拉总裁韩吉韬以一个互联网人的思维模式为各位学员分享酒类企业电商运营模式。韩吉韬从电子商务的发展历史、互联网的三驾马车“产品、市场、运营”、传统企业电商发展成败的规律总结、传统企业在移动O2O时代的机遇和挑战等多个角度来为各位学员展示O2O的机会兴起和运营挑战。

　　核心观点

　　未来基于移动互联网，流量的入口来源于移动端;第二个流量入口，在社区。围绕着社区，商品、服务满足社区消费需求。

　　二、同学们学习感言

　　国台酒业总经理张春新同学学习感言

　　“东方仙和举办的中国第四届酒类总裁班的课程很精彩，讲师们的观点、实战案例丰富。通过学习对新经济环境下的移动互联网思维的有了充分的感知，对于国台酒业在互联网竞争格局下的营销实战起到了很大的指导作用。

　　东方仙和、和君咨询、酒仙网对酒水行业互联网研究很深，这几天的学习，既有理论高度，又有落地化的实操，很受启发，很有价值!”

　　河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉同学学习感言

　　借助全国糖酒会，我们聚到一起，意外的喝到三届总裁班的定制酒产品，感到惊喜。我抱着空杯的学习态度来到这个班级，抱着对电商向往的心情参与到这次难得的学习机会。希望我能与时俱进，能跟得上电商的发展速度。感谢东方仙和，感谢第四届电商总裁班。

　　来到这里学习，深刻体会到，大家素质非常高，感受到大家都是精英，很荣幸和大家认识，感谢大家。

　　酒水行业包装品牌专家徐立同学学习感言

　　三天的学习过程，感觉很紧张，感谢四届总裁班这个平台，我们放下手边的工作，一起交流一起学习;感谢各位老师的付出，很辛苦。我的感触一：移动互联网思维;我的感触二：平台化演进;感触三：移动互联网的不断试错。电商的本质是商，研究品牌定位、研究价格、研究产品;东方仙和不仅是平台，是一个互联网思维创新的孵化器。希望更多的酒企来到这个平台，共同学习，共同成长。

　　中国酒水面临前所未见的行业洗牌期，作为酒水行业的智业机构，东方仙和将继续秉承专业、专注的业务精神，为酒水行业的发展变革带来新的生机。