一般，我们把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有率;四是巩固老市场，增加竞争力。葡萄酒企业如果在招商之前没有把自己招商的目的准确定位，也就相当于在打无把握之仗，想要成功，很难!

　　在目的确定之后，也就是具体的实施过程，招商策划便是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。从以上阐述我们应该明确以下的问题：在多长时间内圈多少银子?在那里圈这些银子?怎么圈这些银子?

　　招商目标是招商目的确认的第一步，那么确定招商目标的第一步是什么呢?挖竞争对手的经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户，使之成为企业稳固的产品通路，通过企业文化的认同变为企业不可分割的整体。另外就是接受新进入者，葡萄酒行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业;而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。

     招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。

　　而大部分企业现行的招商策划又完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。

　　我们看到大多数葡萄酒企业的产品策划，不明白认知大于事实的道理。到处都是夸大不实的海口，虚幻的证书和苍白的自白;没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的市场利益点和差异化主题活动，以及实施计划;没有根据企业的资源去细分市场，找准真正属于自己的品类。

　　产品的所有策划就是吸引经销商的眼球，君不见现在的经销商都是半个策划家了，谁看不透那些五花八门的产品和粗陋的策划。产品策划，只到了经销商接受的层面，经销商拿到产品也不清楚怎么做，还是要做二次策划及试点市场工作，成功的机会更小。

　　因此，葡萄酒企业想要一个新产品能够持续在市场销售，就必须不仅只考虑经销商，更要从最终的顾客——消费者的角度考虑，让消费者对产品有一个深层次的了解，对产品的印象是美好的，是值得信赖的，这样才能对消费者形成足够的吸引力从而形成购买。不然的话，产品一出厂也仅仅是停留在经销商的仓库里，没什么出路可言。