记者：华致酒行为什么选择与星座集团合作推广“蒙大菲”葡萄酒?

　　吴向东：加州是全世界的农业大州，葡萄酒种植面积达到22万公顷，其产量是波尔多的三倍。加州葡萄酒质量上乘，而价格比很多其他产品要便宜很多，深受消费者的喜爱。在未来的15到20年之内，中国的中产阶级对葡萄酒的消费一定会接近美国，这个市场是非常巨大的，而波尔多显然无法满足。星座集团是全球领先的葡萄酒品牌运作机构，我非常看好与星座集团的合作。

　　记者：华致酒行会帮助星座集团将葡萄酒更加本土化，适应中国人的口味吗?

　　吴向东：春节期间我们去了蒙大菲酒庄，与其技术人员进行了深入探讨。葡萄酒的酸涩味是典型的味道，而中国人喜欢偏甜的口味，酸涩味太重一定会影响在中国的销量。我们认为中国的口感和美国的口感不应该完全一致，毕竟两国人的饮酒口味不同。

　　记者：近两年来的中国白酒市场相对低迷，对华致酒行产生了怎样的影响?

　　吴向东：中国高档白酒的消费风气已经改变，在很大程度上影响到销售：好卖的不赚钱，赚钱的卖不动。以往几千块、几万块的酒都很容易能卖出去，而现在大家有钱也不会消费高档白酒。今后的白酒市场一定是一个相对比较理性的市场。

　　华致酒行也在寻找出路，所以我们选择在葡萄酒领域进行发力。葡萄酒可以保证一定的利润，而且中国中产阶级对葡萄酒的需求量一定是很大的。农业项目应该是全球资源配置，我们通过与美国品牌的合作，向中国引进更好的葡萄酒，这是一件很好的事情。

　　现在葡萄酒在华致酒行的整个销售中占比大约为20%，以后还会更高。但这并不意味着我们会放弃年份酒、高档酒的销售。烈性酒带年份是全球通用的做法，比如英国的威士忌，法国的XO等等。这种从国外学过来的好的东西，我是坚决反对将其取消的。今后华致酒行将会重点销售十年的酒，市场还是很大的。

　　记者：华致酒行有没有考虑过建立线上的网络销售模式?

　　吴向东：我们的阿伦葡萄酒已经在京东上线了，增长力排在第一名，还是很不错的。接下来肯定还会陆续将所有的酒都拿到线上去卖，但是我们也希望先考虑得更加成熟一些。线上销售有其便利之处，但在包装、物流方面也存在很大的浪费问题，所以仍需观察。