专卖店是葡萄酒文化营销的一个最合适的平台。注入文化就是注入灵魂，是画龙点睛之笔，而文化的精髓则在于“体验”，即让消费者感其气、闻其言、嗅其香、品其味、辩其质，全身心体验到葡萄酒的灵性与魂魄，然后“知其值”。正是借助于文化传播无形中将专卖店自身的品牌文化塑造起来了，而当人们想要购买葡萄酒的时候自然想到了专卖店品牌，那么此品牌就成为葡萄酒文化的代言载体。而品牌的无形价值又对有形产品起到了提升和保护作用，为经营制造了无限的可能性。

　　据笔者观察，天福茶庄不仅卖茶，还卖冠以“天福”品牌的茶具，这些紫砂茶具是在宜兴请有名艺人专门烧制，还配以“制作证书”，全国仅此一套，价格在300---600元不等。其实茶具也是茶文化的一个重要组成部分，好的茶壶是有灵性的。除此之外，茶庄还配有各种礼品包装，分为祝事业的、祈福的、祝寿的等等，大小规格不等价格随人。茶庄里面还设有雅座包房，供茶友聊天和客人进行商务洽谈，一壶茶要30--50元不等。店门为敞开式的，门口摆放各种促销的茶品，促销人员甚至端着一小纸杯茶给过路的行人，招徕顾客。经营者最大限度的挖掘消费者的潜在需求，寻找专卖店的利润点。葡萄酒专卖店也应最大限度的挖掘酒以外的附加商业机会，如酒杯、酒器、礼品包装、定制化服务、培训等等，应该来说，在附加值上，葡萄酒文化更容易找到卖点。

　　的确，茶叶的市场基础和容量大于葡萄酒，但是葡萄酒的市场潜力却大于茶叶。在中国，高端产品的消费力并不差，甚至于越贵越好卖，人头马、水井坊是也，中国人很要面子。一些有足够购买力的人，因为不了解而选择了放弃，非常可惜！专卖店载体是动态的、立体的，可以解决这个销售与传播的矛盾，关键在于专卖店如何营造销售氛围。

　　此文的出发点并不在于想与茶叶专卖店一争高下，而是希望能为国内的葡萄酒专卖店找到一条好的营销模式，确实今天的葡萄酒专卖店的功能太单一了，还没有最大化的发挥其作用，产生最大化的价值与附加值。从整体战略上看，我认为专卖店不仅是一个销售产品的终端，其隐性的商业机会更加巨大，有战略价值，很可惜现有的葡萄酒商家并没有看到。并不需要增加很高的成本，只需要输入文化与战略就可以把有形资产变成无形资产，再创造出更大的有形资产。