澳大利亚葡萄酒局是专职推广澳大利亚葡萄酒的政府部门。根据它最新发布的年度报告，中国已经成为继英国、美国和加拿大之后，澳洲葡萄酒的第四大出口市场。不仅如此，澳洲瓶装葡萄酒的全球平均出口单价是每升4.5澳元，但在中国市场的平均单价则是每升7.33澳元，这说明中国市场对澳洲高价酒的接受程度更高。

　　不过，高斯帕说，在开发中国市场的过程中，澳洲的葡萄酒厂商们也发现，中国市场有很多与众不同之处，这有时候让他们摸不着头脑。“在中国市场，葡萄酒的销售路径十分特别，与世界上任何其他地方都不一样。比如，在美国市场，葡萄酒的传统销售链是：一个强大的进口商——一个强大的分销商——零售商——消费者。但是，在中国，在一个地区，你找到了一个进口商，然后你发现还有其他10到15个进口商。在这些进口商里，有的人直接把酒卖给分销商，分销商把酒卖给下级分销商，然后是下下级分销商。在这个过程中，你已经不知道自己的产品去了哪里。又或者，葡萄酒直接从进口商去了‘看不见的市场’，然后你就完全不知道它们去了哪里。 你只是不断地接到新的订单，但是完全无法追踪到产品的终端消费者。”

　　高斯帕所说的“看不见的市场”，指的是中国的礼品市场，这条供应链，也是澳大利亚葡萄酒商们感到难以把握的。“礼品市场被称为‘看不见的市场’，这个市场在中国是相当大的市场。但是，对葡萄酒生产商来说，他们很难接触到产品的最终消费者。因此，生产商很难向终端用户传达他们的商品信息。”

　　既然接触不到终端用户，那怎么有针对性地进行品牌宣传呢？高斯帕说，战略之一是增加中国消费者对澳洲葡萄酒的了解。为此，澳大利亚葡萄酒局每年派专人在中国做培训；其二是增加网上销售，以直接与消费者对接；其三，是加强对年青人消费市场的的培育。