本土酒的小众机会

　　现阶段，中国葡萄酒的生产和消费已进入快速发展时期，葡萄酒产业结构逐渐趋于合理，产业链条已初成雏形，并有十大各具特色的葡萄酒产区。中国约有900家葡萄酒酒厂，其中过万吨产能的葡萄酒企业中，长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计已高达52%，资产合计占全行业的38%，销售收入更是占到全行业的56%，行业集中度非常高。

　　尽管我国本土葡萄酒多处于市场的中下游水平，但某些非主流酒庄推出的小众葡萄酒品牌由于合理的市场定位和推广获得了一定的市场机会和份额，如贺兰晴雪酒庄的加贝兰、银色高地酒庄的阙歌和家族珍藏、怡园酒庄的庄主珍藏等。

　　随着消费升级和需求增大的长期利好，不仅促使葡萄酒企业保持高速增长的势头，也为葡萄酒企业进行市场升级提供了良好的外部条件。

　　陆江认为，国产葡萄酒企业非常适合这种小众定位的发展方式。在市场上独辟蹊径，通过个性化的酒品、特色的服务来发展自己的企业不失为一种明智的选择。但归根结底赢取小众市场还是要取决于酒品的高性价比，葡萄酒企业首先要把酒的品质和性价比提升上去，树立良好的品牌形象。