较大的销售压力，酒商应该采取怎样的举措才能应对目前的形势呢？

　　今年，大多酒商面临的一个共同问题就是库存大量积压，加之动销大幅下滑，双重压力使得不少酒商的现金流吃紧。酒商之所以出现这个问题的关键是，由于之前的酒业形势比较好，生意一直比较好做，不少酒商对公司的管理有所松懈、管理方式粗放，甚至缺乏一个科学合理的产品结构设计，一味地凭借以往的经验和预估的销量压货，导致产品线冗长，经营的品牌繁多。当市场环境在一夜之间发生逆转时，酒商也就不得不面临大量的库存积压。

　　一些现金流较为充裕的酒商，受惠于酒业快速发展的利好，将投资目标锁定在房地产市场，投入大量资金用以购置实业，比如购置新的办公区、购置地下酒窖、新会所之类。多元化投资固然可以使财富来源更为多样，但也会存在挤占主业资金、管理跟不上等诸多问题。生意好的时候，现金流转得快，这些投资都没有什么问题，但市场环境发生变化，动销大幅下滑，这些投资导致的后果就文章来源于中国红酒网直接影响的公司的现金流，直接影响到公司的存亡。

　　还有一些酒商对整体形势的把握失误，制定了宏伟的战略目标和冒进式的扩张计划，进了大量地拿货之外，还组建了大量的销售团队。酒商的固定成本已经非常之高了，再加上市场发生急剧变化，战略上的失误导致的很多问题酒会全面爆发出来。

　　如今，全国主流的酒商几乎都面临一个共性的问题，就是库存巨大，固定成本居高不下，销售出现大量下滑。酒商应该采取以下三个策略尽快度过难关：一是，调整梳理自己公司的产品结构，制定出合理的产品结构和产品组合，动销差的或非公司主推的一些产品应该尽快处理掉以便盘活资金；二是在营销上一定要进行创新，要采取一些非常规的实战策略，开辟一些新的销售渠道，尽快盘活自己的库存资金，让自己的公司“变轻”；三是削减公司的固定成本，公司管理要采取精细化的管理，砍掉一切不必要的成本。只有这样，才是真正的“以变制变”，从而在众多同行中胜出，成为行业的领跑者。