专卖连锁——围绕5S推广展开

    酒商拓展的专卖连锁店渠道可以说是将销售（Sales）、展示（Show）、服务（Service）、信息（System of information）、文化（Solar cuture）五项内容结合在一起的窗口。目前，酒类专卖连锁店主要是由一些知名酒企在进行推广和建设，其目的是树立和确保企业及产品高档次、高品质的品牌形象，并保证消费者可以买到货真价实的产品。但酒水专卖连锁店并不一定是名酒的专利，对于有一定实力、想进行专卖连锁的酒商来说也完全可以运作，但应注意以下细节： 

    首先，企业是否具备导入直营模式的实力，要参照自身的实力和能力，在勘店选址的前期要进行细致的市场调研，确定现有的经销商状况和区域市场的特点，尽量选择市场容量大而现有经销商暂时难以覆盖的区域； 

    其次，对企业现有的营销队伍进行专门化的系统培训，重中之重是连锁管理人员的储备，店面营销不同于传统的渠道，企业会从经销商、分销商直接转到面对消费者进行沟通，公关危机处理的方法会不同与以往与客户打交道的方式； 

    再次，制定详细的预算，包括店面谈判、物流配送、人员投入等费用，明确直营店管理责任及考核标准，制定有关约束措施。酒商想要实现专卖连锁店作用的最大化还必须要做好：
    1、要将专卖连锁店作为平台，建立团购和个性化销售体系，健全客户资料卡，推广CRM的系统管理；
    2、将专卖连锁店建设成为品牌展示中心，让消费者体验和感觉酒水品牌的文化底蕴和周到的服务。