进口葡萄酒大举进攻国内的葡萄酒市场，仿佛一夜之间，进口葡萄酒成为了酒界人士热议的话题。引起人们诸多关注的原因，一是因为目前进口葡萄酒品种繁多，让经销商眼花缭乱，无从下手，还有另外一个原因就是经销商在选择了一款进口葡萄酒产品之后，没有具体的方案去推广自己代理的产品。
    杨先生在酒水江湖已经拼搏了将近10年，深谙酒水推广之道，对于推广一个新的酒水品牌，杨先生有自己的方法。5年前，杨先生就嗅觉敏锐的捕捉到了进口葡萄酒的巨大商机，于是经过一系列准备工作之后，他建立起了属于自己的葡萄酒酒堡，目前酒堡生意红红火火，每天都有大量的进口葡萄酒爱好者来到他的酒窖，品味品质独特的进口葡萄酒。对于如何“驾驭”进口葡萄酒，从中获取自己想要的利益，杨先生有自己的看法：

需要揣摩消费者的心声
    顾客是上帝，这是经商的第一法则。所以经销商在选择代理进口葡萄酒时，首先考虑的要素是消费者的喜好。对于一般的消费者来说，葡萄酒代表的是高贵与神秘，所以那种有着深厚文化基因的进口葡萄酒往往更能打动消费者的心。以目前国内流行的进口葡萄酒拉菲为例，大部分有葡萄酒饮用习惯的消费者都知道拉菲这个品牌，原因之一就是拉菲确实具有高贵的“家世”。有这样一种说法：在世界上各国各地，各门各派的酒王中，最出名的酒王应算是法国波尔多菩依乐村的拉菲庄了。这种说法得到了业内人士的普遍认同，同时也成为了很多经销商推广自己产品时的“王牌”，也许是被宣传的次数多了，所以国内很多消费者都认识拉菲这个品牌，同时也成为了拉菲的忠实粉丝。正是因为有了这样的消费心理基础，那些代理拉菲产品的进口葡萄酒经销商们在推广自己的产品时，推广之路也相对顺遂一些。
    当然有深厚“家世”的进口葡萄酒并不只是拉菲一家，还有很多知名的进口葡萄酒可以供经销商选择。调查一下自己所处地区的消费者熟知哪些进口葡萄酒品牌，了解一下消费者的心声，这样的话，在面对形形色色的进口葡萄酒时，经销商就不会觉得无从下手了。

品牌名必须有一定的“个性”
    现阶段的进口葡萄酒市场确实容易让人眼花缭乱，很多进口葡萄酒经销商代理的产品并不只是一种。如何让消费者记住这些名目各异的进口葡萄酒，产品的名字显得尤为重要。事实上，大部分中国的葡萄酒消费者，对英文、法文、西班牙文没有深刻的认识，根据惯例，一般的消费者习惯记住三到五个品牌名称，所以，品牌名如何翻译才能让消费者容易记住，并且形成潮流，成为脍炙人口的名称，这对于推广自己的代理的葡萄酒显得尤为重要。
    仔细观察一下当今的进口酒市场，无论是烈酒里的人头马、轩尼诗、芝华士，还是葡萄酒中的拉菲，无一不是简洁明了的产品名称。而那些看似深奥复杂的品牌却很少能被消费者记起。基于此，给自己代理的产品起一个个性鲜明的名字是经销商需要重视的问题。

团购消费是不能忽视的角色
    对于很多进口葡萄酒的经销商来说，在国内市场选择推广渠道往往是一件非常费神的问题。其实，对于渠道的选择，进口葡萄酒和国内的其他酒种并不存在显著的差异。目前的国内市场，团购消费已经慢慢变成了一种不容忽视的角色。他的成长性已经得到了越来越多的人的关注。
    团购这种渠道，费用的投入相对比较合理，而对于大部分进口葡萄酒经销商来说，这也是最务实的一个渠道。事实上，在当今这个时代，抓住核心的消费群体，往往比抓紧终端更为重要。进口葡萄酒经销商如果明白这个道理，是可以少绕一些弯路的。找到自己的核心消费群体，对一些潜在的顾客进行培育，尽早催化这批消费者对于自己代理的产品品牌的认知，是最为重要的。

需要有稳定的价格体系
    目前，进口葡萄酒在国内市场的价格区间并不是非常明显，判断高、中、低档的标准也不是很健全。当然，站在消费者的角度来看，价格区间处于100-300元区间的进口葡萄酒是更容易接受的价格范围。很多进口葡萄酒经销商代理的一些品质上乘，但是价格也“上乘”的产品，销量并不是很好。对于这种情况，一些经销商灵活的调整自己的产品价格，有时采取促销活动，有时又采取底价政策，以促进销售额的上涨。事实上，这种方法并不能从根本上改变产品的销售状况。产品价格本身是顺应市场风向标的，并不是价格调低了，销售额就可以上去的。经常改变自己的产品价格，容易降低消费者对产品的信任度。所以这种方法是一种没有未来的短视经营行为。
    其实，在中国，想要长久的做生意，就得懂得品牌的培育，如果采取所谓的灵活“调价”政策，显然不利于保护品牌的持续性。

需要融入中国文化
    进口葡萄酒的推广，实际上是一种文化的推广，无论采取何种形式，融入中国文化才是核心。没有中国文化的保驾护航，无论代理的葡萄酒再怎么品质上乘，也无法打动消费者的心。当然融入中国文化的同时，也需要保留住自己代理的产品本身的内涵，这一点不能忽略。