本报记者 周福宝
人物：潘智群职务：宝真酒业董事长创业年限：19年创富关键词：德、诚、信、慎
    1993年冬，山东德州，一条泥泞的道路上，一名年轻的老板驾驶着摩托车，不断地向前观望……
    已经追赶了很久，可是那个刚刚完成交易的客户还没有出现，不由地又轰了轰油门。终于，那个的身影映入眼帘，他才微微地松了一口气。摩托车上的里程表显示，距离出发，已经跑了20多公里了。
    客户对他的到来很是不解，心想刚付了货款，怎么追上来了。“那个，我发现货款出了点问题，赶紧追过来。”“我可没少付你钱啊！”“是这样，您多付了，我是来送钱的。”说到这，他赶紧从口袋里掏出钱，放到客户手里。对方先是诧异地看着他，然后突然紧紧握住了他的手，许久没有说出话来。
    这名年轻的老板就是潘智群。这时，他的酒水经销店——— 德州宝真开张还不到半年，正是最缺钱的时候。“这名客户一直和我合作到现在，中间从没有间断过。”19年后的今天，无论潘智群还是他的宝真酒业，都发生了巨大的变化：他成了山东酒水行业的明星、中国进出口葡萄酒协会副会长、山东省政协委员、2011齐鲁精英人物风云榜“十大齐鲁精英”，同获此奖的，还有刚刚获得诺贝尔文学奖的作家莫言；而德州宝真，目前发展到800多人，分公司、酒类专卖店遍布全国重点城市，已经成为国内高端酒水以及进口葡萄酒专业品牌运营商的领军企业。
    下海经商
    没竞争上总经理，就自己当总经理
    对于每一个“半路出家”的创业者来说，每个人的下海，都有每个人的故事，潘智群也不例外。
    1981年，从学校毕业的潘智群，走上了一个轻工系统的工作岗位。由于轻工系统早些时候是酒业的主管单位，那时起他便和当地白酒企业打起了交道。26岁时，正逢国企改革，他所在的企业，开始有史以来第一次总经理竞聘。选举是轰轰烈烈的，对自己的能力、群众基础十分自信的潘智群，志在必得。
    然而，他失败了。正是这一次的失败，促成了他的下海。1993年，在国营体制下做了近十年糖酒工作的潘智群，面对当时那种低效率、高消耗的工作方式，开始思考自己未来的道路。他认为，在那种环境下，事业不可能做大，自己也不可能会有什么更大的成就，由此萌生了创业之意。
    就在这一年，他顶着全家人的反对，带着6000元钱和两三个人开始了自己的创业生涯。
    开张营业
    第一天，“假一赔万”的牌子就挂在门上
    上世纪90年代，正是计划经济与市场经济并轨的时候，很多产品比较紧缺，市场监管不严格，酒水市场也非常混乱，假酒、窜货现象非常严重，一些酒水代理商开始走歪门邪道，从中谋取暴利。
    “我明白这一点，但不能这样做。我的店要与众不同，一定要选择优质产品，做真品，做名牌。”对于创业宗旨，潘智群至今仍然坚定，“我坚信，只有讲诚信，企业才能真正走的长久。”
    他的店开业第一天，就把“假一赔万”的牌子挂在门上面。为此，周围的朋友多次劝他不要太认真，别跟钱过不去。他听后总是一笑，不予理睬。
    谈到宝真的由来，他向记者讲了个小故事。在工商局注册时，他想以“保真”为名，但被认为有夸大宣传之嫌，因此改为“宝真”：“其实，‘宝真’就是‘保真’。”
    事实证明，潘智群的“诚信”是对的。十几年来，周边经营酒水的企业换了一茬又一茬，有的甚至退出了这个领域，而他在行业里越做越大，宝真酒业逐渐成了全国酒水流通行业的标杆。
品牌运营
免费送过名牌，也拒绝过大牌
    对于公司定位，潘智群表示，“我们已经超出了经销商的范畴，我们的理念是‘品牌运营商’，所有选择的品牌，我们有责任也有义务把他们的品牌运营好。”
    接下代理权第一年，宝真仅送出去的水井坊，价值就近20万元。这些每瓶进价在400元以上的酒，被一瓶一瓶地送给目标消费群饮用，最终得到市场认可。在水井坊公司的支持下，宝真酒业让它在山东开花结果，销量稳步上升。
    上世纪90年代，国内一款白酒在极短的时间内迅速崛起，到了家喻户晓之势，宝真也与之合作。合作后不久，潘智群亲自到酒厂“看了一趟”。
    结果让他非常失望：“我发现，他们的包装车间要比生产车间大得多得多，感觉不是很靠谱。”回来以后，便选择终止与对方合作。这时，他们的合作才开始不到9个月，而对方的品牌正是如日中天的时期。
    后来发生的事情表明，潘智群的判断是对的。有媒体披露出该酒企的实际生产能力以及收购外酒进行勾兑的事实，接着其市场形势开始全面恶化，最终辉煌一时的品牌成为转瞬即逝的泡沫。
    实地考察
    绕赤道两圈，寻找“最正宗的德州扒鸡”
    潘智群每年的飞行距离，“大约相当于围赤道绕两圈。”这么长距离的飞行，目的只有一个：实地考察。
    对于自己如此乐此不疲的“考察”，潘智群认为是在帮消费者寻找“最正宗的德州扒鸡”：“大家都知道它是好东西，但德州这么多家，哪一家最好，哪一家最正宗，需要有人帮助选择。”“凡是我看中的品牌，无论它在地球的哪一端，总要带人亲自过去聊一聊，看一看，这样才踏实。”潘智群说。
    特别是葡萄酒，从欧洲到北美，从拉美到澳洲，世界上几乎所有知名葡萄酒产地，都能看到他的身影。与企业座谈，相互交流理念，甚至，他还跑到人家葡萄园里，看管理、看品种、看灌溉、看光照、看施肥，甚至葡萄树的树龄，也要看一看，问一问，“一般来说，树龄在20至40年之间的，产品质量最为上乘。”
    当然，并不是所有考察过的品牌都会选择合作，“有的考察，甚至搭了十几万，但感觉不靠谱，还是不能合作。”
    文化理念
    齐鲁商人新“商道”：德、诚、信、慎
生在山东，齐鲁文化对潘智群的成长和经营之道有着巨大的影响。谈到此，他向记者提起了号称“东方第一商”的孟乐川以及他的“瑞蚨祥”，认为他是“齐鲁商人的典型代表，自己学习的榜样。”“我就是土生土长的山东人，性格豪爽，重诚信，办事不拖泥带水，又懂得谦虚谨慎，变也变不了，装也装不出来。”潘智群表示，齐鲁文化的浸润，让他体会到新的经营之道：德、诚、信、慎，进一步讲，即“以德经商、以诚待人、以信为本、谦虚谨慎”。
    2006年，经历若干风波的法国卡斯特最终选择了与山东新宝真合作。2007年4月，法国卡斯特集团官方代表法国人毕杜维，对自己的新盟友给予很高的评价：“一直以来，我们的全球战略是选择最具实力的经销商作为战略合作伙伴。因此，我们选择了宝真。”
记者手记
诚信的能量
    社会需要诚信，企业更需要。
    原材料采购时，希望得到货
    真价值的物品，需要讲诚信；与其
    他企业合作时，期望对方信守合
    约，需要讲诚信；消费者购买时，
    渴望质优价廉的商品，同样需要
    讲诚信。诚信是市场经济的灵魂。
    企业诚信的缔造，离不开“掌舵者”的把握。对企业家来说，一时的诚信不难，难的是将诚信作为企业运行的守则，难的是在利益与诚信发生冲突时，去毫不犹豫地选择后者。
    也正因为如此，诚信是企业家一张真正的“金质名片”。潘智群已经拥有了这样的“名片”。从宝真酒业的发展历程来看，无疑这张“名片”展现出了巨大的能量。不计眼前一时之得失，从长远看，诚信是最佳的竞争手段，会让企业走得更加长远。