直播带货的风口是否还有机会

那么，今天对于很多人来说，直播带货这个所谓的风口是否还有机会呢?

直播人设

冰心说，人们只看到了娇艳的花儿现时的美丽，却没看到它背后经历的血泪。你以为薇娅、李佳琦这样的直播带货网红只是命运的宠儿，显然大错特错，作为直播带货领域第一个吃螃蟹的人，他们也是“熬”出来的。这对于很多的直播素人来说既是榜样更是压力，他们不但在直播技术上更加娴熟，而且有了一定的人设影响力，很多人看直播买东西就是奔着李佳琦、薇娅来的，而你的直播间粉丝奔什么来的，人、货、场?哪一个才是“素人”直播的优势。

头部倾斜

流量成为线上销售能否成功的关键，如果你能够自带流量，平台投桃报李也会给你赠送流量，如果你自身没有流量渴望平台帮你，似乎是痴心妄想。从罗永浩到央视Boys再到刘涛入职阿里，从小朱配琦到国家队入场，直播带货的平台资源正在向头部倾斜，网红主播、明星主持、媒体大V、微商电商、政府官员、“素人”直播……全民直播带货的赛道上，留给“素人”的机会还剩多少?

信任关系

直播带货简直就是电视购物的翻版，这种说法需要从正反两方面来谈，电视购物更多利用的是信息不对称，用价格优势取胜。而直播带货，很多产品大家都看到过甚至买过，因此大家更多的是基于对主播的信任而产生购买行为。

罗永浩520为花点时间带货鲜花翻车，薇娅521直播遭遇粉丝们的强烈吐槽，作为主播你得为用户的利益负责，站在粉丝的这一边，传统销售是因为客户喜欢你的产品而从你的手上购买，直播带货这个带字说出了直播带货的秘诀，那就是客户因为信任喜欢这个主播而从你的手上购买。所以，千万不要伤害了粉丝对你的那份信任与好感，所以罗永浩直接承诺双倍返还。

货从何来

既然粉丝是奔着主播来的，那么你带什么货我就买什么货，在一场直播里，粉丝期待着能有更多让他眼前一亮冲动购买的产品。这就注定了单一品牌特别是单一品类的产品在直播带货的道路上越走越窄，自己培养“素人”直播还不如找直播达人带货，但是直播达人对价格、利益的要求让很多供货商都变成了赔本赚吆喝。