线上线下“全域营销”时代来临

现如今，传统的酒店、流通渠道是降效的，那么这次疫情的爆发加速了线上与线下的融合，线上、线下全触点，线上与线下全结合，这是一个特点。在这种情况下，当回想起2012年行业遇冷，电商热和线上热，在2016年底时，电商获得了高速发展，很多酒企开始重视线上投入，2017年的时候行业回暖，线下渠道发力，线上重视不足，所以从2016～2017年电商扩容，远低于其他产业，所以在今年没有布局或者布局稍差的酒类企业，表现的捉襟见肘。2018年，各大电商平台布局新零售依旧火热，酒类企业与电商平台的合作也越来越密切，酒类电商发展逐渐趋于理性。

面对线上线下融合发展的趋势，酒仙网董事长郝鸿峰曾两年前就提出：“酒类电商企业或许会加速线下的布局，将线上线下渠道更进一步融合。未来，将逐渐取代现有的‘夫妻店’等传统小零售商。”2020年，京东、苏宁、天猫等综合电商平台，与酒类企业的合作将成为常态。天猫酒水也是在不断加强与酒企的合作，完善消费者购物体验。据了解，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等酒类企业均在天猫上建立了各自的官方旗舰店。

未来，酒仙网则选择了和传统终端合作的方式，在三线以下城市，酒仙网采用60～200平方米的大店模式，和当地大商合开;而在一二线城市则采取30～50平方米的小店模式，主要与地市代理商合作开店为主，截至目前门店总数已经超过千家。

而或许考虑到大部分烟酒店并不只卖酒水，易久批选择从酒业B2B切入快消B2B领域，同时借助旗下偏重烟酒业务连锁品牌易久批零对传统酒类终端门店进行收编。2月上旬，易久批收购了华南区域快消B2B平台掌上快消进一步壮大实力。

2020对于白酒类企业及酒类电商而言，推广手段重要的是需要有变化，即线上与线下结合，社交电商、名人带货等也可以积极尝试、积极试水。此外，5G的推广应用，这对于电商的移动端来讲，无论是在速度、还是视觉体验上，都将为消费者带来更多的购物体验。总体来看，线上线下融合、多渠道结合的“全域营销”或将成为新一年各大白酒品牌和酒类电商着力发展的方向。