易酒批电子商务有限公司副总经理殷凯

这一轮进口葡萄酒行业的调整来的并不意外，这既与当前经济环境变化有关，也是进口葡萄酒过热之后的一次周期性降温。

易酒批电子商务有限公司副总经理殷凯告诉第一财经记者，过去两年行业的数据下滑，虽然近期数据降幅有所收窄，但并不是一个完全线性的收窄。2013年行业调整之后，进口葡萄酒行业的复苏并不是普涨而是分化式的增长，目前国内酒类流通渠道主要是靠经销商，当他们的库存和市场动销偏差到一定程度，行业就进入阶段性调整。

在殷凯看来，相比于白酒的品牌高度集中，进口葡萄酒的上下游非常分散，而且由于国内消费者对葡萄酒的认知较低，导致国内进口酒市场的成熟和蛋糕做大的速度并没有想象中那么快。“中国的市场很大，很容易找到一些好看的数据从而做出乐观的判断，但实际市场消费者的消费观念转变并没有和数据那样乐观。”

而另一方面，在国内经营进口葡萄酒门槛较低，出于对葡萄酒增量市场的觊觎和市场不成熟带来的高利润的渴望，大量的资本涌入进口葡萄酒生意中来。

根据中国食品土畜进出口商会此前公布的数字，近年来进口商总数已经迎来爆发式增长，2018年国内有6411家瓶装葡萄酒进口企业，比2007年的1172家增长数倍，硬生生的将增量市场变成了残酷的存量市场竞争，每年都会有较高比例的进口酒商被淘汰，但依然会有大量的进口商涌入，个别省份一年更替率可达50%。

在国内的传统葡萄酒贸易模式中，进口商和经销商往往扮演着产品搬运工的角色，销售主要依靠渠道利润驱动，由于市场竞争的加剧，进口商又放低了经销商进入行业的门槛，这并无助于推动国内葡萄酒消费的增长，反而在利润的驱使下，大量同质化和鱼龙混杂的产品被压进渠道，造就了漂亮的进口数据，但也造成了行业乱象，也加剧了过剩。

值得注意的是，在疫情发生之前，国内进口葡萄酒行业已经开始有所调整期，逐渐向专业化和品牌化转型，但受制于消费市场成熟度、以及进口商和品牌商之间的天然矛盾而进展缓慢。在业内看来，疫情的影响会对行业缓慢的调整带来一些推动。