在此次谈话中，WBO也看出魏华磊以及华东葡萄酒的务实之风。那么，作为中国老牌葡萄酒企业之一，华东葡萄酒公司接下来将如何发展？且听魏华磊一一分析。

（华东葡萄酒公司总经理魏华磊）

　　先做好根据地市场，不盲目求大

　　WBO：本届春糖，魏总亲自带队参加，可见华东葡萄酒对山东以外、全国市场的野心。不知魏总能否介绍介绍华东计划如何走向全国市场？

　　魏华磊：本次来到春糖会，我们是以拜访客户考察为主。我们认为进军全国市场的前提，还是要先把根据地市场经营好，这是立身之本。同时在区域战略上，华东不会盲目求全求大，一切以公司的品牌发展战略为导向。

　　转型之路在继续，但无论如何都要恪守品质

　　WBO：从去年开始至今，华东葡萄酒走上了转型之路，不知魏总能否为我们梳理一下，这半年多华东葡萄酒主要做了哪些转型？初步取得了哪些成就？

　　魏华磊：应该说，在过去近1年的时间里，华东一直在进行转型和变革，过程也非常痛苦，当前仍然处在转型的过程当中，主要体现在以下几方面：

　　1、产品品质提升。华东葡萄酒公司一直视质量为生命，去年以来公司在产品研发和生产设备等方面继续加大投入，持续升级产品品质。

　　2、组织结构变革。从去年下半年开始，华东葡萄酒公司推动组织扁平化和专业化，成立了相关专业职能部门和销售机构，提高工作效率和质量。

　　3、品牌战略梳理。在品牌战略上，内部梳理自身优势，外部洞察消费者和行业内其他品牌，力求找到华东葡萄酒品牌自身独特且有竞争性的优势，并将其上升为品牌战略。最终将品牌战略聚焦到做中国最好的干白，并不断地通过传播加大对干白配海鲜的推广。目前我们的团队还在筹备策划首届华东干白节。

　　除了以上三个方面，华东在市场政策、产品结构、销售运营体系等方面也进行了优化。目前来看，初步取得一定的成绩，譬如经销商利润提升、销售团队行为管理日益有章可循，但总体上，我们依然在路上，还需要持续转型。

　　我再详细谈谈我们在品质方面的进展。常言道“七分原料，三分工艺”，种植基地是葡萄酒企业的战略资源，是决定长期市场竞争走向的战略因素之一，为了更好地多元化发展华东葡萄酒，公司与宁夏贺兰神原料产区进行战略合作，实现有机葡萄原料及双品牌联合运营。

　　公司一直坚持对产品品质的高度重视，不断传承百年酿造的匠心精神，与法国拉弗德技术的深度合作，正是为了让我们的技术人员不断地学习，在学习与技术交流中掌握更多的下先进技术，不断提升产品品质。

　　KA渠道是直达终端消费者的重要窗口！

　　WBO：三月初，华东葡萄酒在青岛市举行了全新的战略发布会，我看见市场战略中，将强化KA渠道放在首位。能否具体介绍一下这方面的战略。当下还是很多葡萄酒商将KA渠道作为价格标杆，更多依托传统渠道、电商渠道等实现动销。为何华东葡萄酒却更倚重KA渠道？

　　魏华磊：华东葡萄酒公司一直重视KA渠道建设，这里是树立市场的形象和标杆，也是品牌建设和推广的重要窗口。

　　随着葡萄酒文化的推广，国内消费者对葡萄酒这种健康饮品的认知在提升。家庭消费葡萄酒会越来越普遍，KA渠道的标杆形象与销售渠道就变得非常重要。KA渠道是最接近终端消费者的，因此我们要大力支持这一渠道的发展。毕竟，终端消费者才是华东可持续发展的立足之本！

　　华东拥有葡萄酒体验营销的天时地利

　　WBO：华东葡萄酒在定制酒、时尚酒方面，以及体验式营销的发展上，不知目前有哪些具体动作已在实施了？华东葡萄酒线上会员打造现在进展如何？

　　魏华磊：华东葡萄酒公司在崂山拥有国家4A级旅游景区，这里是集葡萄种植、酿造、葡萄酒文化推广、旅游度假、观光、个性化定制等系列产业于一体的绿色葡萄酒酒庄，这里是广大消费者的体验中心。

　　2017年，我们还将着手在华东•百利酒庄打造一座葡萄酒文化博物馆，目前招标工作已经顺利完成，落成后的博物馆将挖掘、保护和系统再现中国葡萄酒文化的百年历史。

　　即将动工的葡萄酒博物馆将分为百年历史与文化、生产工艺、多功能区游览等区域，其中百年历史与文化区域，将展现中国百年灿烂葡萄酒文化、葡萄酒中国民族工业发展史，以及华东葡萄酒发展历程，传播相关酒文化知识。详实的图文资料以及各阶段的实物展示，将让大众更详尽地了解葡萄酒的起源，民族企业的悠久历史、荣誉以及国内外重要人物来华东参观访问的情况等。生产工艺流程区域，参观包括体验常年恒温恒湿的华东地下音乐大酒窖及生产车间，了解酿酒工艺，观看装瓶、贴标等，生动形象地再现华东葡萄酒的生产流程及历史沿革。多功能区强调了参与性、趣味性和互动性，参观者还将买到市面上见不到、能代表华东鲜明特色的葡萄酒文化旅游纪念品等。

　　事实上，比起体验营销做得很好的进口葡萄酒，国产葡萄酒的原产地就在中国，而华东的葡萄园就在目标消费者家门口。这是我们极好的机会。通过葡萄酒旅游，让消费者了解一个全面的华东，一定是我们崛起的重要一环。