7月11日下午，威龙葡萄酒股份有限公司（证券代码：603779，下称“威龙股份”）发布了题为《 威龙葡萄酒股份有限公司关于在境外设立全资子公司的公告》称，其以1200万澳元在澳大利亚设立全资子公司——威龙葡萄酒澳大利亚有限公司（Weilong Grape Wine Australia Co.,Ltd），未来将收购澳大利亚葡萄园。
 
　　5月16日，威龙在A股上市。事隔一个多月，其布局国外市场就已经迈出了第一步。这样的海外布局意欲何为？这种选择又会产生什么影响？不妨先来听听其董事长王珍海对于当前葡萄酒市场的解读。

　　从开拓——亚健康——理性化的演变，市场变革大势所趋

　　如果纵观中国葡萄酒市场，其三个节点值得关注。

　　1.上世纪90年代到2000年，这个时期是中国葡萄酒市场艰难发展的时期，民族葡萄酒企业扛起了推广中国葡萄酒的大旗。在开拓中求发展，支撑着中国的葡萄酒市场。

　　2.2000年～2010年，中国葡萄酒市场步入亚健康发展时期，即快速但不健康。主要原因有四点。一是中国葡萄酒企业前十年对葡萄酒的推广起到了作用，代表健康、时尚的葡萄酒形象逐步被消费者所认知，消费群体日益壮大；二是国民人均收入水平提高和消费结构的变化升级，葡萄酒人均消费量在快速上升；三是此时国外葡萄酒行业看好中国葡萄酒市场，纷纷进入中国葡萄酒市场，起到了推波助澜的作用。四是“三公”消费的拉动。这一时期中国葡萄酒市场是迅速快速发展的十年。由于“三公”消费、腐败问题形成了一定的市场泡沫。

　　3.2011年至今，中国葡萄酒市场进入“去泡沫化”时期，向着个性化、理性化消费转变，消除了不健康的“三公”消费、去腐败消费，使中国葡萄酒市场进入健康化、“去泡沫化”时代。

　　核心消费群体锐变，葡萄酒企必须谋变

　　今年是“十三五”规划的开局之年，也是中国葡萄酒市场向着快速、健康发展的一年，今天中国葡萄酒进入新常态下快速发展时期，我们的核心消费群体在今后的五年将会发生巨大的变化。什么是核心消费群体？现在还在工作岗位上的人，他们是核心消费群体。

　　五年后，喝葡萄酒的消费人数预计将达到四亿，随着新一代消费群体的扩增，我国葡萄酒消费人群正迅速增长。目前中国葡萄酒的销量在100万吨左右，到了2020年，中国葡萄酒市场消费量将会翻番，能够达到二百万吨。

　　未来葡萄酒市场将出现5～10个主力品牌

　　这个时候中国葡萄酒市场将会出现国内外5～10个主力品牌，这10个主力品牌应该占到整个市场消费量50%以上，也就是这5～10个要瓜分100万的消费量。未来5～10年中国葡萄酒市场将会成为世界葡萄酒的第一大国，这么看将会与中国的白酒平分秋色。

　　这样的解读不难看出，当威龙跨入葡萄酒上市企业梯队，从之前单纯的品牌化发展路径转向资本推动营销变革时，实现在主力阵营中具备持久品牌驱动力成为了其主要目标。

　　如何走一条属于自己的发展道路？

　　如今，完成上市之后，威龙做出的包括布局海外市场等工作，是不是找到了其独特优势？而张裕和长城及国外知名品牌，都可以看做是竞争对手，是跟随，还是走出一条属于自己的发展道路？

　　对此，深圳智德营销策划有限公司CEO王德惠认为：最重要的便是如何提高产品质量，开发更具有竞争力的产品，满足消费者需求。通过拉升质量强化与活化品牌形象，对品牌定位进行升级再造，要更准确、更明确，让消费者知道为什么选择威龙。在营销上，要进行各种手术，传统渠道控制力不同以往能够带来强大的竞争力并能转化成现实的销量，渠道驱动品牌、驱动销量的时代已经过去了。包括和经销商的合作模式，在移动互联网的时代背景下，也要进行大刀阔斧的改变。威龙更要重视如何通过原料及技术的改良，酿出拥有自己特色但更加适合中国人口味的葡萄酒上面来。