圣诞节即将来到！作为已在中国80、90后群体中流行15年以上的西方节日，不少商家历来都不会错过。作为同样主要针对年轻人的葡萄酒行业，从中秋到春节也是传统旺季，从业者们会否会借助该节日，推出一系列促销活动打出一个小高潮呢？

传统渠道对待圣诞的态度

河北唐山环湖：在餐饮渠道做买赠

河北唐山环湖商贸有限公司已经开始推出圣诞月的活动。这家经营传统渠道的公司，会在自己的餐饮渠道经销商处推出买2赠1，积分送酒等买赠活动，均针对这些餐饮渠道的终端客户。通过一系列促销活动，打折酒款最低可折扣50%。

“这些经销商都还是挺配合的，主要原因还是该活动带来的销售状况很好。”公司总经理董怀成向笔者透露，“以客户——唐山市顶级餐饮连锁凤凰园为例，圣诞月可以带来2-3倍的增长。一天就可以卖掉1000多瓶酒。”

丰德酒业：忙着做宴席业务

当然，由于每家公司的客户所在领域不同。不少酒商也对圣诞没有过多的兴趣。近两年极具成长性、主营传统渠道的厦门丰德酒业最近就忙着做宴席市场，没空理会圣诞节！

“到年底了，婚宴、公司聚会等各种宴席都多了起来，而我们不少经销商都在做这一领域的业务。相比圣诞，把每一场宴席做好，来的更实际一些。”该公司总经理武永磊如是说。

祥虎酒业：更多做传统节日

同样主攻传统渠道的南京祥虎酒业有限公司亦如此。该公司总经理张小祥告诉笔者：我们每年都在春节作推广促销。原因在于我们的经销商在每年春节更容易出量，而非圣诞。因此我们需要配合他们。

“这可能跟针对的消费群体不同有关，年轻人喜爱在圣诞购物，但传统的成熟客户，则是春节、中秋这样的传统节日。”张小祥指出，“我们经销商所面对的终端客户，可能年轻人也有，但更多还是比较成熟的群体。”

电商这样对待圣诞节

阿里巴巴：抛弃圣诞，聚焦双十二

事实确实如此，在面向终端、主要消费群体为年轻人的电商渠道。各种新潮的节日酒更容易被重视。但并不见得是圣诞。

在淘宝天猫开店的山东斯马特国际商务咨询有限公司的总经理郭海冰告诉笔者：“今年我们不会在圣诞节做推广，而是双十二。”

谈到缘由，郭海冰表示这主要由于阿里巴巴今年主推的是双十二和腊八节，但圣诞节没什么活动。电商最好还是跟着平台走。“所以，天猫搞什么具体活动，我们就报什么。”郭海冰指出。

事实的确如此。当笔者打开淘宝网页时，看见更多的是双十二的活动。在“宝贝”中键入葡萄酒，弹出来的首先是“在1212中搜索”。点击进入，大多数葡萄酒的价位都是50元以下，还是不少套系产品。

郭海冰告诉笔者：“双十二其实销量很大的。去年我们是双十一的60%。”足见双十二的影响力及对电商的吸引力。

也买酒：圣诞仍有促销推广

但并不是所有酒类电商平台会跟随阿里巴巴这个巨头的步伐。也买酒除了双十二，圣诞节同样会在自己的平台上大做文章。

据了解，也买酒在圣诞会推出“圣诞快到杯里来，1元请你喝好酒”的买赠活动。99元+1元得啤酒，299元+1元得红酒。

也买酒在圣诞会大搞情境化营销，为消费者策划了多种圣诞场景，配以不同的葡萄酒。诸如“圣诞派对”选取4款起泡酒或香槟，“聚会老友记”选取4款干红，“拥有五彩圣诞”则选择彩色酒标或瓶身的商品进行推广。这些不同情境化的商品，均会参加上述买赠活动。

1919正常促销，力度远不如双十一

据1919酒类直供相关人员介绍：今年圣诞节，在1919的线上线下并无太多特别的促销活动。

“我们会设计一些圣诞主题相关的物料摆放在店内。但促销折扣活动均是日常规格，线上线下均如此，不会像双十一那样推出秒杀活动。”该名人士告知。

据悉，1919还是会针对圣诞节挑选的价格实惠的商品，但实际上该公司每个档期都有精选商品，只是每个节日不一样而已。整个圣诞的力度肯定不如双十一大。足见双十一这一互联网兴起的购物狂欢节日，已从线上走到线下，并大有后浪推前浪，赶超圣诞之势了！

圣诞“消费属性”已降低

曾几何时，一到圣诞节，年轻人即会成群结队出门聚会、吃饭、购物、泡吧。十年前笔者在重庆工作时，印象深刻的是平安夜许多商场甚至会延迟营业，许多夜场、西餐厅均会推出圣诞出题趴，就连公交公司也会配合晚收车。但如今，就连葡萄酒这一与年轻人息息相关的品类，多个渠道竟然已不会太在意圣诞节。

有业内人士指出：圣诞节在西方基督教国家中，其实是一个合家团聚的节日，与中国人的关联其实并不大。以前许多人会在圣诞消费，恐怕还是中国消费节不多之过。随着双十一、双十二等更为纯粹的购物狂欢盛宴在近几年的成熟，许多商家更愿意把目光投到这些方面。圣诞节的促销推广，并不是说不可以做，但还是要做好评估，注意自己所在的渠道与客户群与之的关联度是否足够大。