1、市场品牌过剩，导致招商难度增大

　　葡萄酒市场500个亿的市场规模，品牌成千上万，属于买方市场，从贴牌酒到各种中高端葡萄酒，各个产区和国家，大大小小进口商、经销商规模众多，品牌过剩，竞争激烈，导致单个进口商招商难度增大。

　　2、展会效果普遍较差

　　专业的进口葡萄酒展会越来越多，但是效果却并不见好。有的展会明显人气不敌从前，有的展会看似热闹，但是背后却缺少真正的成交量。

　　设展商付出成本见不到回报，也只能咬碎牙齿往肚子里吞，来选品的经销商面对太多的产品和不好做的市场，也不敢贸然进货。因此最终导致展会的效果普遍不高。

　　3、团队成长慢，新业务很难养活自己

　　一个熟练而稳定的团队需要培养的时间，经销商们看到市场不好做，往往会去开拓新的渠道，比如举办各种跨界品酒会，开微店，做电商等，但是这些新业务背后，往往是看似热闹，实际上却很难取得阶段性的突破，投入的人力和物力都不见得能完全收得回来，更何况赚钱。

　　4、私人客户更挑剔，团购为主的经销商遇瓶颈、动销慢

　　虽然说对一些做精品酒的酒商来说，私人客户这两年增长迅速，但是这些客户经过前期的市场培育，对价格也更加挑剔和敏感，经销商的利润空间越来越薄，甚至有的产品几乎不赚钱，只为留住老客户。

　　在团购渠道，虽然以政务为主的团购在前两年就下滑严重，但是却有越来越多的酒商反应今年的团购更加难做，究其原因，葡萄酒经销是个低门槛的行业，这也导致葡萄酒团购经销商泛滥，每一个圈子里都不只一个做葡萄酒的，团购市场竞争越来越激烈，在没有找到好的解决方案的前提下，单个企业分到的蛋糕自然越来越小。

　　有进口商甚至对樱桃姐悲观地断言，葡萄酒未来的市场体量和现在的操作方法很不匹配，如果今天大家找不到正确的模式，未来的市场会是沙漠化的增长，看上去体量很大，其实是一片散沙，还会一波淹没一波。
　　
　　5、收款难度加大

　　整个经济形势的大环境，让本来就有难度的收款工作更难了。很多公司以前铺货是比较宽松的，现在很谨慎，因为一方面，铺出去的货很可能动销困难，另一方面，收款难度大，很耗费精力。所以，一些公司现在要求，对经销商客户现款现货，团购销售人员有收款时限。

　　6、老客户量额下跌、新客户开发压力大

　　酒水消费下行，老客户的消费受影响，进货量额都在下跌，而接触的新经销商潜在客户则大都很谨慎，遵循现金为王，不敢轻易压货。

　　7、老员工留不住

　　行业竞争激烈，同行之间对人才的争夺也尤其白热化，老员工跳槽已经成为行业的一种常态。有的老板本以为可以同舟共济所以苦心培养，甚至派出国外去深造的员工，因为行业不景气，直接就跳槽去了别的行业，留下老板一声叹息。有的员工带着以前的客户，跳槽去了竞争对手的公司，老板也是无可奈何，谁让行业不景气，生意不好，给不了之前许诺的待遇。

　　8、国外酒庄不守信，代理权移交别家

　　与国外酒庄合作不是件简单的事情，尤其是和一些有点知名度的酒庄。有进口商拿到一产区某酒庄的中国区域代理权，巴心巴肝做该酒庄的产品。哪里知道，做了两三年，该酒庄看上了中国更加广阔的市场，要与"更大更有经验"的大进口商合作做全国市场，于是单方面撕毁协议，将之前的区域进口商弃之不顾。上游链条遇到这种事情，也是给本来就焦头烂额的进口酒商添堵！