为了寻找当前中国葡萄酒市场的突破点及发展趋势，这两年来我开始着重调查走访调查了国内的葡萄酒消费市场，研究葡萄酒市场的现状，并在近半年集中精力开始大量走访欧美等发达的市场，试图结合中国内情去找寻解决方案。

　　在这里我首先要向给予我帮助的人致谢，事实上，在这两年的时间里，内地的经销商给我提供了大量的当地现状与困惑，后期在国外各地酒庄走访中，我特别感谢我的好友杰克，他与我一同走访了各国酒庄及消费市场，也为我提供了大量葡萄酒历史文化一手资料，一同分析了当前的现状特点与困惑。

　　一、中国葡萄酒市场的土壤：

　　1、前期社会中许多人为腐败与浪费摇旗呐喊，沉浸在一时的快感中！

　　2、为自己的暴利，过度包装产品、葡萄酒专业、场所等等！

　　3、以自我短期盈利为中心，忘了谁是消费者，谁是合作者！

　　4、同行间相互踩踏、迂腐的论资排辈！

　　二、中国葡萄酒行业的气象：

　　（一）终端商

　　1、相互攀比，比渠道、比规模、比投资：忘了消费者真正需要什么，模式并没有突破、服务也没有用心、丢掉了本来应该作为消费者的服务商、顾问或者朋友的角色。消费者得不到忠恳与中立的建议，也不敢放心消费，所以只能把本该属于日常消费的葡萄酒当作一种礼品，或者偶尔的招待之用。在这样的情况下，消费的数量怎能放开发展？三公消费一旦受限，只作为礼品与商务接待的葡萄酒，销量与价格便一落千丈。

　　2、盲目扩大：未曾考虑到当下中国葡萄酒实际情况，在行情不明朗中，却尝试自己做进口商。结果资金与库存压力大，可想而知单一的产品结构根本无法满足不同顾客的千奇百怪的需求，即使最后拼命鼓吹自己的酒是最好的，性价比最高、最专业的，但是却不知，那只是把已经有限的，千疮百孔的葡萄酒市场的这块蛋糕越切越小！

　　3、理念并没有转变、却以为营销已经创新：总以为粘上了互联网、开拓一些所谓的销售渠道就是模式的创新。从表象上开拓销售渠道，带着“自立山头”的思想与短视的眼光跟风互联网，忘记了隔行不取利的祖训，有的甚至头脑发热，赔钱销售赚人气。在如今电商混战的市场格局下，很容易造成下游经销商之间恶性的价格竞争，产品价格一旦混乱或者透明，大家都没有利润空间。

　　（二）进口商

　　1、游戏规则的践踏：进口商为了眼前的蝇头小利不顾市场体系随意插手终端市场。开会所、开连锁、做电商、做团购，企图每一个环节都不放过，透支自己的行业信用，被下游经销商所遗弃。

　　2、风险转移：很多进口商很少考虑如何能让下游经销商零风险运营，如何布局相应的服务与支持；而是只想把自己的产品库存转移到下游经销商那里。没有认真的研究消费者以及经销商的需要与困惑，没有认真研究自己的作为终端商的后勤保障部门该如何对物流、库存、产品包装、产品的市场卖点、专业与文化等重要方面做好服务与支持。

　　三、走出迷途

　　1、进口商回归产业链角色：维护遵守行业的游戏规则，用发展的眼光与合作的格局重新梳理自己的市场与角色定位，随意插手终端市场的进口商通过加倍的努力恢复市场信用，将更多精力放在如何服务下游经销商上：考虑经销商的资金，物流、库存、产品包装、产品的市场卖点、专业与文化。毫不客气的说一直以来，我们就是秉承着进口商就是服务商的角色，或有瑕疵，但是竭尽全力做好一切的文化、市场服务工作，同时我相信在今后的将来我仍然一如既往的会将最新的葡萄酒讯息、文化毫无保留的传递给你们。

　　2、经销商重新定位消费需求：经销商终将回归消费者本质需求，控制成本经营，开展葡萄酒文化普及。葡萄酒数量众多，风格各异，带领消费者更好体验葡萄酒，创造一个全新的生活方式是下游经销商的经营之道。

　　3、进口商与经销商深度合作：当前国际、国内的经济环境紧缩，消费疲软。经营压力增强，投资风险增大。

　　在此环境下，所有从事葡萄酒行业的人士该携手共同探讨突破与发展之路。这是一种并非停留在简单的货物买卖上的更深层次的合作，我们希望通过深度的合作，这个市场能引领更多的消费者了解葡萄酒文化，将葡萄酒真正融入生活中去。