体育文化营销经典案例-西班牙“缇梭(Tisol)”葡萄酒

——专访博氏酒廊酒业股份有限公司董事长汤博文

每次球场战胜归来，皇马队就开始畅饮缇梭，这支被奉为“银河战舰”的球队，将“高贵、优雅、大度、绅士”的皇马精神再一次进行完美的升华。就这样，缇梭的文化内涵，和皇马精神画上了一个华丽的等号。人人都爱皇马，但并不是人人都能喝到皇马球员们的指定用酒——缇梭葡萄酒。

幸运的是，来自中国的皇马球迷汤博文走遍欧洲，最后来到亚比利亚半岛的心脏，梦想之中的马德里。那里有他梦想的皇马球队，也有梦想的缇梭葡萄酒。“皇马很遥远，但皇马指定用酒，梦想中的好酒——缇梭我可以带回去。”就这样，汤博文开始将缇梭葡萄酒带到中国，在福建厦门创办他的博氏酒廊酒业股份有限公司，正式开启一个球迷的事业。

谈缇梭文化：皇马精神的象征

汤博文从大学开始就是皇马队的铁杆球迷，从劳尔、齐达内、贝克汉姆到C罗，一路见证了皇马队的辉煌，也深深地认可皇马球队的战斗精神。在他看来，皇马精神有很多，但每一种都是激荡人心的：“永不言败、积极向上”，“为了信仰、荣誉、冠军而奋力拼搏”，“用胜利来捍卫荣耀，以第二为耻辱！”。

既是球迷又是葡萄酒忠实爱好者的汤博文那一年访遍了欧洲，最终来到马德里，不仅圆了一个球迷的梦想，还找到了一款让自己着迷的酒——缇梭葡萄酒。缇梭葡萄酒是皇家马德里足球队的指定用酒，球员在训练之余，也不忘过来喝几杯。当每场球赛取得胜利的时候，庆功宴上也总少不了缇梭葡萄酒。“缇梭葡萄酒饱含了皇马球队的可贵精神。缇梭最独特最叫人着迷的，是她所具有的体育文化和皇马精神。”汤博文笑着说。

在球迷情结的推动下，经过认真细致的考虑，汤博文决定将缇梭引入中国，“皇马很遥远，但皇马指定用酒，梦想中的好酒——缇梭我可以带回去。”造福更多的皇马球迷，更重要的是，我想让让更多的中国人有机会品尝到缇梭的迷人之处，体会到丰富的文化内涵。

除了球迷情结，缇梭本身所具有的优良品质也让汤博文充满信心。

谈品质保障：150年的皇家御用

缇梭葡萄酒酒庄位于马德里北部阿甘达区，当地有较长的干旱季节，还有超过20度的昼夜温差，非常适合种植酿酒葡萄，酿出的葡萄酒果香浓郁、丹宁平衡。

这座酒庄不仅坐拥得天独厚的地理条件，还有着悠久的历史。缇梭葡萄酒酒庄始建于1859年，由Castejon家族Miguel Castejon Aguado先生创建缇梭品牌系列葡萄酒。百年积累，使缇梭成为西班牙葡萄酒酿酒技术的经典传承者，百多年来坚持以传统葡萄酒酿造工艺作为酒质的保障，所产葡萄酒具有鲜明的特色，口感饱满、格调优雅。“这样的品质是任何高超的造假技术也达不到的。”

缇梭酒庄现拥有75公顷的葡萄园，有可容纳总容量4百万升和1200个橡木桶的两个酒窖，在马德里地区拥有极高的知名度。酒庄建立之后，缇梭就一直是西班牙皇家御用葡萄酒，历经150多年，仍然深受皇室贵族们的喜爱，这足以说明它的优质。

驰名欧洲150年间，缇梭葡萄酒获奖无数，其生产的Tisol （70 Barricas）曾荣获2004年马德里国际葡萄酒节金奖。数十年来，缇梭葡萄酒不仅在欧洲市场上备受瞩目，还出口到美国、英国、德国、丹麦及奥地利等国家。

谈中国之路：将最赚钱的事情交给加盟商和经销商

终于，在万众期待中，2014年缇梭在厦门的门店正式开业，这款皇家御用、皇马指定的葡萄酒正式签约引入中国。助成这一大事的，正是汤博文本人，这也是他多年来的梦想，他坦言自己的博氏酒廊为这事奔波多年。“中间走过很多曲折，当随着西班牙葡萄酒对中国市场越来越重视，我们引入缇梭也变得顺利很多。”

引入中国之后，在葡萄酒市场萎靡的今天，如何得到发展？汤博文对自己的成功有信心，一来是信任缇梭的品质，二来，是自己的经营理念。他笑着解释说：“我觉得衡量一个人的成功不是他赚了多少钱，有了怎样的声誉，真正的成功是成就自己帮助别人。让加盟店成功是第一要务。我们公司尤其重视对加盟商的全方位支持。在保证产品质量的同时，在加盟指导、市场营销培训、媒体宣传等各个方面对经销商进行帮扶。真诚地帮助经销商致富，是博氏酒廊企业成功的关键。”

秉承“原瓶进口，假一罚千”的宗旨，本着“真诚赢得客户，以诚信建立合作伙伴”的思想，为广大经销商及团购用户提供进口、批发、报关以及配送的一站式服务平台。博氏酒廊将最赚钱的事情交给自己的加盟商和经销商，做好广大加盟商、经销商的坚实后盾。

汤博文进一步介绍说，这个坚实后盾有两个支撑点，一是西班牙缇梭的培训团队提供的支持，他们拥有数名具备国际品酒师认证的培训师，可以为经销商提供专业的酒会服务培训，并且定期推出酒会策划方案、活动推广方案，直接助力经销商的可持续发展。第二，博氏酒廊自己有专业品酒师、主持人倾力扶持，保证酒会的专业、时尚及品味，帮助广大经销商更加从容的应对标准日益提升、竞争更加激烈的葡萄酒酒市场。

进入中国，老球迷汤博文自然不会忘记缇梭的体育文化和皇马的战斗精神，他坦言：“走体育文化之路，是切合缇梭内在精神的要求的。”

因此，汤博文针对各地球迷举办各种各样的活动，让更多的人可以感受到这款冠军之酒背后的激情。这一发展方向和运营理念，得到了皇家马德里足球俱乐部中国区CEO弗兰西斯科的认可，弗兰西斯科对博氏酒廊进行大力支持，汤博文说：“这让我这个老球迷很感动，也倍受鼓舞。今后博氏酒廊将持续地与各地区展开无缝嫁接的球迷活动，将缇梭所具有的体育文化和皇马精神传递给更多的人。
 

“假一赔千”、品质过硬、通道与各地球迷会活动无缝嫁接
 

博氏酒廊董事长汤博文说：“葡萄酒不是奢侈品，而应该是日常必需品。”、“我们庄严承诺“Tisol”品牌所有产品为西班牙原瓶原装进口，假一陪千！”“我们不生产葡萄酒，我们只做西班牙原装葡萄酒的搬运工！”

2014年西班牙缇梭葡萄酒被指定为“98中国国际投资贸易洽谈会唯一指定葡萄酒”（简称“投洽会”），作为此次投洽会唯一指定葡萄酒——西班牙缇梭精彩亮相，其中国总代理博氏酒廊的经营理念也正与98投洽会主题“引进来，走出去“相契合。

今年七月中旬，博氏酒廊缇梭葡萄酒将参加由爱酒人俱乐部举办的十一国葡萄酒进口商福建三地市巡会招商品鉴会，我们预祝缇梭葡萄酒取得圆满成功。

《爱酒人网》记者何承波