波特佳--把西班牙的浪漫装在瓶子里，带到中国

——专访波特佳酒业（厦门）有限公司总经理雷林晓明

“我这辈子做的最浪漫的事就是把西班牙的浪漫，装在瓶子里，带到中国来。”雷先生如是说。在他的办公室里，精致的酒架上摆满了各式葡萄酒，桌上还摆着西班牙著名的伊比利亚火腿，客户来访，他喜欢和不同的经销商品尝陈酿，分享美食，同时把西班牙慢节奏的生活理念带给身边的人。

钟爱西班牙文化：谈生意，先谈文化

雷先生大学毕业后到国企工作，由于工作需要来到西班牙，在西班牙工作生活近二十年，对西班牙慢生活深有体会，钟爱西班牙文化，对西班牙红酒美食情有独钟。

在问及如何与西班牙葡萄酒结缘，雷先生笑称：“应该是一场不期而遇的邂逅。西班牙葡萄酒十分盛行，第一次喝到西班牙葡萄酒就被它浓郁而独特的果香打动，好像品尝到地中海阳光的味道，粗犷而温柔，可以说是一种一见钟情的感觉。”他解释说：“西班牙三面环海，日照充分，气候干爽，远离海岸的地方特别干旱，土地贫瘠，矿物质丰富，在这样一个夏季缺少雨水并日温差极大高海拔地区才能产出高品质的葡萄，千百年来西班牙人用传统的酿造方法与时俱进的科学态度生产出享誉世界的高性价比西班牙葡萄酒。

雷先生在西班牙王国驻广东总领馆商务处的官方支持下，用自身在西班牙主要法定产区葡萄酒庄园的人脉资源，把西班牙的美酒介绍到中国。他希望寻找到更多志同道合理念相同的合作伙伴。

雷先生表示，与其说和合作伙伴谈生意，更像是和经销商谈文化，将西班牙葡萄酒文化及浪漫的生活方式传递给合作伙伴，以产品为载体传递给消费者。

高性价比：终结暴利时代，将西班牙浪漫带给普通消费者

近十年来，国内经济高速增长，人民的生活水平大幅度提高，人民币不断升值，提升了普通民众的购买力，人们有能力并开始关注生活品质。

雷先生感受到国内葡萄酒市场的升级转型，他回国和志同道合的合伙人成功创办了波特佳酒业（厦门）有限公司，将西班牙红酒文化引入中国的愿望得以实现。经过几年的努力，波特佳酒业（厦门）有限公司在同行中脱颖而出。

目前，波特佳酒业以专业进口原瓶西班牙葡萄酒运营商，除了主营波特佳系列法定产区葡萄酒外，还采用品牌打包的形式，将西班牙各主要法定产区著名的葡萄酒庄系列产品与历史、文化、品牌打包授权给给国内经销商独家代理。

2012年，凭借“假一赔千”的口号轰动全国的里卡多酒庄系列葡萄酒，正是在他的策动下成功引入中国市场。目前，里卡多系列产品以专卖体验店的全新方式结合平面纸媒的大力宣传，在全国16个主要城市：福州、厦门、南京、天津、北京、上海、重庆、成都、西安、广州、南宁、海口等设立分公司，其产品获得当地消费者的认可和亲睐。

2013年，波特佳酒业成功将杜洛河泮的阿里贝斯法定产区著名酒庄贝拉莎与国内经销商对接，将酒庄旗下的阿丹娜系列葡萄酒引进中国，成为该经销商的独家代理。

目前，波特佳酒业储备了阿班达系列等葡萄酒品牌商标，期待和志同道合的伙伴合作并授权独家代理。

雷先生说：“西班牙有很多品牌的美酒，我一个人不可能做完，所以我愿意将手上好的资源分享给志同道合的人。”

对每个企业来说，寻找一款高品质、性价比好的葡萄酒是难点，也是制胜点，而雷先生恰好有这方面的优势，他在西班牙生活了二十年，熟练使用西班牙语，西班牙大多数葡萄酒庄园主不说英文，而雷先生凭借其语言优势及西班牙相近的文化背景，和很多庄园主交朋友并结成了稳定友好的合作关系。目前，凭借在西班牙的社会资源，他已经成功将三个西班牙品牌推入中国市场，即波特佳、里卡多、阿丹娜。他说：“我希望能陆续把更多高品质的西班牙本土品牌推向中国市场，终结高品质葡萄酒的暴利时代，将西班牙的浪漫带给普通的消费者。”

原瓶进口，我们只是西班牙葡萄酒的搬运工

波特佳酒业（厦门）有限公司引进的系列葡萄酒是西班牙法定产区DO级葡萄酒，近二十年来，在西班牙乃至世界葡萄酒大奖赛获奖无数。

当前，国内食品安全问题频发，雷先生认为给消费者安全感至关重要，波特佳酒业和国内经销商的合作中，提供欧盟原产地官方证书及成份分析单，和中国国家商品检验检疫局卫生证书，分别代表出口国、进口国的官方文件以政府的信用证明产品的品质。

目前，雷先生在西班牙、中国两地奔波，利用其自身中西文化的融会惯通优势，继续努力寻找最高性价比的西班牙葡萄酒庄园，储备新品牌，通过国内各著名酒类交易会的平台，寻找具有相同理念的经销商，在中国推广西班牙美酒。

在问及公司的发展理念，雷先生肯定地说：“原瓶进口，我们只是搬运工。我们的宗旨在于把西班牙的高品质葡萄酒搬到中国来，让消费者品尝到原滋原味的西班牙风情。”

西班牙葡萄酒在中国市场的成功离不开其高性价比的特点。西班牙葡萄酒产量位居世界产量第三，但知名度相对不高，并不像媒体大力宣传的法国、澳州葡萄酒那样赢得较多的关注，所以消费者可以凭借实惠的价格买到高品质的西班牙葡萄酒。相比其他国家的葡萄酒，西班牙葡萄酒更适合中国市场，波特佳葡萄酒正是在这样的背景下将旗下品牌系列成功运营中国市场。

雷先生觉得能将自己的爱好和事业结合在一起是一件很幸运的事情，更是最浪漫的事业。

今年七月中旬，波特佳将参加由爱酒人俱乐部举办的十一国葡萄酒进口商福建三地市巡会招商品鉴会，我们预祝波特佳公司取得圆满成功。

《爱酒人网》记者闫晴

2015年7月3日