黄金法则一

　　当前，一个普遍的认知是，进口酒商要保持安全的渠道压货量，才能摆脱品牌运营商的掣肘，保持对市场的敏感度。广东葡萄酒世家总经理徐泽忠说，经销商现在必须要考虑如何保持一个安全的库存系数了。以前团购好做的时候，可以多囤货，尤其是中秋、春节两次。但现在团购尤其是政务消费这一块收紧，太大的库存只会让酒商陷入被动，而且占用太多的流动资金，甚至会出现“跳水价”，这对于酒商的长期发展来看是非常不利的。

　　黄金法则二

　　“开源节流”是销售安全的保证。在上游收紧库存，在下游，必须要广开渠道，这被认为是进口酒摆脱困境的第二个法则。以前进口酒运作过于依赖专卖销售系统，直营店、加盟店等形式，是进口酒商尝试建立一套独立于传统渠道之外的销售系统。“构建全国的专卖连锁体系，打造进口酒的销售王国几乎是所有进口酒商的梦想”，但从现实来看，专卖店赖以生存的团购系统不断削弱，快速启动全国专卖连锁的梦想可以放一放了。进口酒商必须要认清渠道形式，向传统的销售终端转型。宁波永裕商贸总经理谢建江认为，专卖连锁体系有着更接近于葡萄酒销售的天然优势，但是在当前阶段，酒商要生存，就必须想办法扩宽其他渠道。永裕在宁波放弃了专卖连锁的形态，而采用扶持烟酒店和进入商超的办法，在2013年取得了“逆势增长”!

　　黄金法则三

　　对传统渠道的占有和开发力度。对于进口酒来说，不得不提的就是传统渠道。一直以来，很多人认为进口酒的“热”都有些“虚”，其根本原因就是在于进口酒对于传统渠道的影响力偏弱。作为大众消费的前提，进口酒必须要通过对传统渠道的占有来体现其自身价值，但这偏偏是进口酒最差的一个环节。可以肯定的是，2014年，进口酒将会大规模进入传统渠道，商超、酒店将会取代团购成为进口酒的主销渠道。

　　黄金法则四

　　进口酒商对于自身掌控资源的整合力。团购下滑，但并非不可做，关键还是在于进口酒商自身对社会资源的掌控力。这是一个系统的问题。从采购的源头进行资源整合，能够拿到性价比更高的产品;从销售模式上进行整合，有利于摆脱专卖模式，寻求更广渠道层面的饿扩张;从消费端整合资源，能够形成凝聚于产品周围意见消费领袖和群体。总之，从更广层面整合资源是进口酒商突围的不二法门。

　　黄金法则五

　　要实现进口酒的渠道推广和消费者推广同步，将会是接下来所有进口酒商必须考虑的问题，这可能是涉及到他们能否生存的一个重要因素。一个普遍的观点认为，进口酒进入了调整期，消费时代逐渐来临，这就意味着行业发展新阶段的开始。以前进口酒商考虑的是怎么把酒卖出去，现在则必须要考虑怎么迎来“回头客”!消费意识的觉醒是加速行业发展的必经之路，而现在，进口酒也到了这个更迭的边缘。广东酒博会组织策划总经理杨芫女士认为，以前组织进口酒展会更多考虑招商的因素，现在则具有了更多向消费者推广的元素，这也是为什么广州、上海、北京这些城市更容易受到进口酒青睐的根本原因。

　　黄金法则六

　　性价比这个隐形的尺子将会是权衡进口酒商生存与否的第六把尺子!很多人认为进口酒的价格不是衡量进口酒价值的决定性因素，这没错，但性价比现在绝对是判断进口酒价值的一个标尺。从2006年至今，进口酒主销价格带一直在下调，除了最初因为名庄酒价格虚高拉升了进口酒平均价格之外，这几年，进口酒价格一直在走低。这并非是说产品不值钱了，而是有两方面的原因：一个是消费者对进口酒的识别能力在逐渐加强，价格虚高会丧失市场。另一个因素是厂商主动降低利润空间，以换的更好的销量和更大的市场占有率。

　　黄金法则七

　　进口酒是追求个性化的产业，因此，极富个性和特点的产品将会成为大家追捧的对象!2013年最明显的两个案例，一个是起泡酒的兴起，另一个是智利和南非酒的崛起。起泡酒是一个补充性产品，但在中国“福文化”和“喜文化”的背景下，它更容易与消费者对接，进而形成消费力;智利酒和南非酒的兴起，是因为满足了人们“尝鲜”的心理，同时极高的性价比也使得这种消费行为成为可能。我们可以大胆预测，今后将会有更多国家、更多地区的更多产品冒出来，比如西班牙酒、比如雪莉酒、比如香槟，甚至是桃红。

　　黄金法则八

　　未来，必定从尊重消费者开始!从当前市场情况来看，消费者对葡萄酒的认知已经从被动式接受向主动感知方向转变，主动寻找与自身需求相契合的产品成为其主要动作，于是，对于消费者的把握也成为很多酒商思考的方向之一。在对消费者培育过程中，首先找到符合消费者需求的产品，进而激发他们的购买行为，才能最终达到与消费者互动的目的。与此同时，消费者会更加重视体验式营销，未来会对体验式服务有更大期待，可以说，消费者产品使用反馈与服务沟通数据库一定是未来最基本的配置。酒商只有充分了解与尊重消费者，才能获取主动权。