“限制三公”、“打老虎拍苍蝇”以来，国内酒类商品消费出现了明显萎缩，特别是高端酒类。 鉴于中国的税收占GDP的比例高达41%，政府消费在酒类消费中占有举足轻重的地位。

　　前些年，一些地产葡萄酒厂，占了“人和”与“地利”之便，在当地政府的扶持下，一年轻易就能卖上千万元。如何与国际葡萄酒接轨?怎样打进沿海葡萄酒主销区市场?对于这些问题，则很少去重视。

　　现在，政务消费基本退出了，地产葡萄酒企业被迫要到大市场去找饭吃，但是发觉自己的产品存在明显的短板，和进口葡萄酒在同一平台上竞争明显感到力不从心。

　　短板一：不标明年份。

　　细心的消费者常常看到一些国产葡萄酒不标明年份，甚至打着庄园酒名义的葡萄酒也不标明年份，这些酒其实售价不菲，常常是200元以上的酒。

　　为何厂家要偷这个懒?因为罐子里原酒太多，消化太慢，如果标明年份，就意味着要分罐储藏或者进入瓶储阶段，如此一来成本就增加了。更重要的是，很多葡萄酒厂家根本就是亩产量较大，且管理粗放，没有分品质采收、筛选、酿酒、储藏的传统。

　　短板二，包装落后，与酒不匹配。

　　一些国产葡萄酒厂家喜欢使用磨砂瓶，甚至高端酒也使用这种瓶子。其实，磨砂瓶在法国、澳洲等主流葡萄酒出产国很少使用，因为其档次低，用磨砂遮盖住瓶子的瑕疵。

　　此外，一些国产葡萄酒对酒冒、酒塞不够重视，常常可以看到高端酒用最便宜的胶帽，而不是国际酒庄酒常用的铝帽。更让人诟病的是，一些国产葡萄酒企业为保护标签，常常喜欢使用塑料网套在酒瓶上，这种做法其实已经很落后，国际上惯例是用遮光纸，印上酒庄的Logo。

　　还有酒塞，常常是高端酒用低档合成塞，长度也不够，常常只有35毫米。出现这种内容和包装不符的现状，主要原因在于厂家缺乏对进口同档次葡萄酒的横向比较，不知彼。其次，成本意识过强，与产品定位不符。

　　短板三，高低产品共用品牌。

　　品牌营销领域常常讲一个主副品牌的区隔概念，奔富为何要把低端产品洛神山庄单独列出?并在酒标上去掉奔富的标识，因为他们意识到了高低产品共用品牌会给品牌带来伤害。

　　反观国内的一些葡萄酒厂，售价上千的旗舰产品，二、三十元的跑量产品常常共用一个品牌名称，区别只是加后缀，对于这种打法，笔者以为是这些企业对市场营销和品牌传播理论不了解的缘故。

　　笔者常常说，葡萄酒生产企业要当好农民，做好工人，做好商人。很可惜，在做好商人这个角度，好多地处西部的葡萄酒企业做得非常欠缺。

　　要让喝惯了进口葡萄酒的沿海大城市消费者转回头去喝国产酒，打爱国牌其实意义不大。厂家除了酿出性价比好的酒款之外，国产葡萄酒企业在营销方面还需要补课，多听听经销商的意见，多让他们尝尝葡萄酒，有针对性的改进，或许是当下接地气的转型之路。