以前搞体验营销，但是效果并不好，主要是局限于企业家小圈子，没有放大。现在，我们组织潜在消费者参观我们的酒庄，参观我们的工厂。实地了解我们的葡萄园、生产设备、酿造工艺之后，不少人还是非常认可我们的，而且这里面有比较高的转化率，给我们以信心。其实出过国的人还是比较清楚，我们的硬件并不比国外酒庄的差。因为费用的原因，进口葡萄酒无法大规模的邀请消费者去国外酒庄体验，国产葡萄酒则有这个主场优势，而中国葡萄酒是有后发优势的。

　　以前不少企业的营销策略不接地气，推广费用都花在央视广告上了。多数企业在发展到一个阶段上后，似乎都有这种惰性和惯性，完全依赖大众媒体传播品牌，提高业绩，却忽略了最基本最细致的工作，所以这轮酒业洗牌，是呼吁酒类营销重新回归理性。

　　要改变消费者对国产葡萄酒的印象，单靠简单广告投放是改变不了的，必须体验才能改变。但是如何做营销体验活动呢?

　　中国葡萄酒产业要发展，要跟进口酒竞争，还得从葡萄园开始，这才是机会，这是我们的主场。对于经销商，要从过往的包标变为包葡萄园，这是国产葡萄酒具备的优势!

　　国外品牌的推广模式并不可怕，其实原来我们也在做，就是针对高端人群的推广品鉴会，但是这种体验全是小众的，这个受教育的群体太少太小了，不适合大众消费者。

　　今后，国产葡萄酒的推广一定要从小众的传播变为大众的传播。中国葡萄酒行业要广泛告知——中国葡萄酒发展到怎样一个阶段了?为什么要喝葡萄酒?必须走到这一步上来。即便开品鉴会，也应该是诸如社区一类接地气的场所去对接。