【参展商巡礼】港发集团：让每一个中国人都喝上原装进口的葡萄酒

----福建港发集团有限公司董事长王健民专访

“让每一个中国人都喝上原装进口的葡萄酒。”这样一句豪言壮语来自一位实战派儒商，他举止沉稳，不事张扬，平静的表面，难掩他对酒、对事业的豪情、敏锐与执着。“儒商”是曾经一家媒体对他的赞美，这样评价他：“知识渊博，思想睿智，思路敏捷，而且经营阅历丰富，善于洞悉市场，深谋远虑，把握商机，战绩卓著，是一个实战派的儒商。”

他，就是福建港发集团酒业董事长王健民。

从知识分子到机电大王，再到中国进口葡萄酒新势力代表

如果不是从商，王健民先生大概是一名大学教授。他是恢复高考后的第一批大学生，他当过老师，当过教练、裁判和讲师。1987年，年仅 29岁的他编纂了《畲族拳》一书，由人民体育出版社出版并列入中华武术文库丛书。

不过，随后王健民开始了自主创业，于1988年与人合伙投资电机厂，从此走上经商致富之路。1993年他创办闽东港发电机厂。其后几年期间，随着国家对机电行业和进出口业务的不断扶持，事业蓬勃发展，1997年成为闽东机电行业的龙头，并当选福安电机电器商会会长，福建省首届优秀青年企业家。

王健民经营机电行业二十几年，一度成为人们口中的“机电大王”。经过二十几年的经营创业，港发集团如今已是集机电制造、进出口贸易、金融投资、红酒贸易和现代服务业于一体的多元化、现代化和国际化集团企业，旗下有四个全资子公司和两个合资公司，在福州连江省级经济开发区拥有一个占地236亩的机电工业园和葡萄酒文化物流中心，净资产达3亿多元人民币。

2010年，王健民先生斥资创立港发集团酒业，选址在厦门面朝大海的观音山，占据着1500平方的高档写字楼。短短几年，港发集团酒业已经覆盖了西藏除外的每一个省份，涉及100多个品牌，千余款产品，跟10多个国家达成合作。经营港发的拥有二十年的国际贸易经验，凭借港发集团雄厚的实力和背景，以如此快的发展速度，使得王健民有底气和信心朝着他的目标一步步进发，最终“让每一个中国人都喝到原装进口的葡萄酒”。

平价销售模式的领导者

不仅有不少针对高端客户的高档酒，港发集团酒业也服务于中低端市场。王健民介绍说：“其实我们是一个普及的过程，在以前，大家觉得高收入的社会上流阶层才是红酒的主要消费人群，事实上，我相信每一个人对红酒都有需求，包括县城乡镇甚至农村的消费者。”本着这样一个出发点，王健民首先把目光投向了西班牙、法国、智利这样的国家。“西班牙、法国的酒是全世界最便宜，而且质量又有保障的。智利是全世界性价比最高的葡萄酒出口国。”进口这些国家的酒，可以更好地对接国内的中低端市场。

但港发集团酒业的合作对象并不止于这几个国家，王健民因为之前从事国际贸易，对国际市场很了解，相对来讲，经验比较丰富，所以王健民很快就把全世界主要葡萄酒主产国都收入囊中，目前长期合作的国家已经有十二个，来自东欧等国家也在进一步拓展。

谈到自己的合作对象，王健民无不透露着兴奋，他说：“我们的合作对象几乎可以说是全世界最好的。”在美国，港发集团酒业与星座公司达成独家的战略合作。星座是全球最大的葡萄酒生产和经销商，它是为数不多的做葡萄酒出家的世界500强企业，以其旗下的200多个品牌而蜚声世界；此外美国还有世界最大的家族经营式酒庄——美国嘉露公司。澳洲和英国高品质葡萄酒最大的供应商——澳大利亚誉嘉公司、久负盛名的法国太阳集团、法国LG集团。

庞大的进口量，使得港发集团酒业从这些优质的供应商拿货时具有大户价的优势，王健民比喻说：“同样的酒，别人拿一瓶，10美元，我们拿一瓶，不到10美元，由于订单量大，产家往往愿意给我们优惠。”王健民分析说：“因为我们采取的是直供的方式，一站式抵达经销商手中。港发集团酒业只赚这点优惠，尽量把利润让渡给我们的经销商。”

不管对于经销商还是对于消费者，这种一站式直供的方式，可以减去了中间多层代理所剥夺的利润。这样，不仅经销商获利，消费者更获利，他们能以更低廉的价格购买的更优质的葡萄酒。

对于长期将进口葡萄酒当作高端消费品进行经营的进口酒商而言，港发集团酒业豁开一个缺口，以平价销售模式打开一片市场。

“最具实力的全球红酒销售联盟品牌”

王健民很注重品牌化运营和多元化的战略。骨子里，他有文人的气质，作为中国诗酒文化协会的常务理事，王健民不仅关注中国传统的诗歌和酒文化，同时还重视红酒文化的打造，以及对红酒文化的弘扬。“尊荣饮艺”正是在这样的想法之下诞生，尊荣饮艺是一个红酒文化会所。王健民把它设在厦门会展南路一个颇具古典艺术气息的门店内。那是一个致力于红酒文化推广的混合型交流平台，除了展示红酒，宣传红酒文化，举行品酒活动，同时它还是一个商务洽谈区。

除了开放给普通消费者，它其中一个重要功能就是作为加盟连锁网络的示范旗舰店，在这里，港发集团酒业为经销商提供品牌化的加盟服务，并为加盟商经营的平台提供多种支持和保护。2014年厦门卫视评选优秀企业时，港发集团酒业榜上有名，并把这一创新举措称作是“最具实力的全球红酒销售联盟品牌”。

在服务经销商这件事上头，王健民说“我们能提供给的，是最大化的服务。”除了现货提供，经销商想拿多少，随时可以拿到，而不需要等上三四个月，同时全世界10多个国家，100多个品牌，都可以任选，而且采取一站式的流通渠道，物流等各方面也极具优势。

不过，相比这些看得见的好处，这样一个文化品牌的思维对于加盟商而言，借助品牌构建其一个球红酒销售联盟，在传统盈利模式的基础之上，从而获取品牌效应，是无形的资产，升值空间巨大。

关于经销商联盟，在王健民的构想中，不久的未来，“我们甚至会让经销商参与进来，成为我们的股东，把我们的命运跟经销商的命运紧密联系在一起，齐心协力，才能有效引领中国消费者学习体验红酒文化，理性消费进口酒，提升生活品质。”

“只有这样，我们才敢谈我们的使命——让每一个中国人都喝上原装进口的葡萄酒。”王健民向记者补充道。

今年七月中旬，福建港发集团酒业将参加由爱酒人俱乐部举办的十一国葡萄酒进口商福建三地市巡会招商品鉴会，我们预祝福建港发集团取得圆满成功。