我为什么不在网上购买葡萄酒?

　　【首先】目前做葡萄酒网上商城的创始人清一色为“外行”， 醉翁之意不在“酒”。

　　也许看到太多IT行业“一夜创富”的故事，无论品牌宣传的口号如何华丽，动机难免受到质疑!

　　红酒B2C这个细分行业在全球没有成功的明星企业(不像百度可以学习谷歌)，美国、英国、日本的网上红酒商城经历了“昙花一现”----迅速烧钱，迅速成功，迅速倒闭。

　　对互联网的深刻理解能否也转变为对葡萄酒也有深刻理解，国外没有人做到!

　　在葡萄酒的这个入行门槛低，但需要深耕细作的“慢热长跑型”的行业，也许他们选错了行业!

　　前几年一度收到热炒的“供应链”模式，现在已经不见踪影了，其中很大原因是，物流行业出身企业的做红酒太“外行”!

　　【第二】网站上买酒真的便宜?

　　1、进货渠道：环节所需要的时间成本与人力成本，决定了进口葡萄酒的价格!

　　第一环节：国外酒庄或国外酒商代理公司;

　　第二环节：中国直接进口商(一般集中于上海、深圳、广州、香港，需要整个货柜大批量从国外进货);

　　第三环节：国内二级批发商(分销上一级的酒，将面对终端消费),大多数网上电商属于这一级;

　　第四、五、六环节：内陆分销商(分布与二、三、四线城市);

　　进口葡萄酒以前为什么贵，主要的原因是：以前靠关系营销，商务团购，信息不对称，多重渠道费用叠加，几十元的红酒卖到上千元。前几年准入门槛低，让鱼目混珠的商家的暴利心态膨胀。消费者对提高产品普及度，价格透明，终结暴利的要求，给电商提供了机遇。

　　由于进口酒缺少知名品牌凝聚力，品种繁多动辄上千种，即使再有实力的企业，也无法涵盖。

　　网站电商也只能在几个品种直接整柜进口，大多数进货还是靠分销中国直接进口商的葡萄酒。

　　2、运营成本：

　　首先，网站是一个众所周知的“烧钱”模式，其原因就是靠巨额的广告投入!也*酒的创始人坦言：广告投入开支已经上亿!平均下来，至少相当于一支酒的价格1/4，可以想象，电商说自己是“价格杀手”名不副实!!!

　　其次，“东施效颦”其他行业电商，决策失误，如叫停B2C自建物流泡沫，叫停电话营销等等都需亏损买单!

　　【总结】电商在这条产业链上还是属于“第三环节”!价格只相对内陆分销商有优势!这也不难解释，北上广深的消费者很少在网站上买酒了!

　　【第三】网站上卖的酒真的质量好?

　　“网络直销”的模式只能是在低端酒或普及型酒有优势，这是一片“红海”，这一类酒如“拉菲”、“奔富”家族的便宜系列的酒。目前几家电商围绕“奔富”酒庄最低端的酒打起了“没有最低，只有更低”的烧钱价格战!这样岂能长久?

　　红酒还是一样比较“小众”的消费，随着红酒文化的普及，更多人希望尝试更多不同国家、不同风格的红酒。专业性的服务涵盖更多要求，“外行”葡萄酒从业者，面临瓶颈，无法逾越!美国和日本的葡萄酒网上商城便是前车之鉴!

　　商品是核心竞争力，国外的葡萄酒行业是很讲人情味、历史交情的圈子，并不是有钱就行的，由于“外行”，能否采购到物廉价美的葡萄酒，决定了企业的命运!整合上游资源，便是一句空话!

　　一个“饮家”级的葡萄酒迷说：只有刚开始喝酒的人会在网站选酒，我们要的“小众酒”网站上根本找不到!