婚宴酒推广主打促销牌

　　无酒不成席，一场婚宴更是离不开酒，尤其是葡萄酒，在喜庆的婚宴中更是不可少。婚宴酒的销售在许多葡萄酒商中占了不小的比重，少的占到一两成，多的达到了四成。30元到80元之间的葡萄酒，是福州目前婚宴酒的主流。

　　福州许多葡萄酒商都很重视婚宴酒这个市场，都在想尽办法在这个市场抢占更多的份额。记者在走访福州葡萄酒市场发现，促销是许多葡萄酒商在推广婚宴酒时最善用的一个手法。

　　5月临近，酒商们纷纷推出婚宴酒优惠促销方案。张裕推出了“百年张裕百年祝福——婚庆优惠活动”，促销活动贯穿了整个5月，主打的婚宴酒涉及了张裕黄金冰谷冰酒、百年张裕有机干红、法国悦味浓干红、西班牙味佳干红等4款产品，消费者购买一定量的婚宴酒便可享受会员价格，同时获赠一支婚礼起泡酒。

　　优选推出了婚宴酒的团购及批发方案，预订量达到24瓶，可享受团购价，达到60瓶以上可享受批发价。此外，优选在5月份还推出了葡萄酒买一送一的活动，涉及葡萄酒达到500款左右，价格在50元至500元之间。

　　建发酒业主推38元一瓶的葡金喜庆红葡萄酒，价格上比原来更加优惠。另据了解，香格里拉葡萄酒拟推出“五一婚庆活动”，该公司将推出天猫香格里拉旗舰店白金青稞干酒买一送一的优惠方案。

　　酒商提供多元化的服务

　　当然，福州的许多葡萄酒商对婚宴酒的推广除了打促销牌，还有其他多元化的服务。比如，张裕葡萄酒推出4款婚宴酒的会员价格，除了可获赠起泡酒外，还推出了其他超值服务，如购买5箱以上获赠送一对葡萄酒水晶杯，一瓶张裕私人订制珍藏解百纳，订购6000元以上，可获赠一台价值888元恒温酒柜，订购5万元以上，可获赠价值1万元北京爱斐堡双人双飞三天两夜蜜月之旅。

　　对每一个人来说，结婚是人生的一大喜事，如何把婚礼办得更加独特，这是不少新人想做的事情。其中，用婚庆订制葡萄酒是独特婚礼中的一个重要细节，许多酒商看到了这个需求，纷纷推出相应婚宴酒个性化订制服务。

　　张裕葡萄酒、怡园酒庄等酒商目前在福州就推出了婚宴酒个性化订制服务。这些酒商的做法，就是根据消费者的需求，在婚庆用酒的包装盒、酒标上植入婚纱照、个人签名等和结婚有关的元素，让个性化婚宴酒尽显新人个人色彩，给参加婚礼的亲朋好友留下特别的回忆。

　　“包装盒或者酒标上的照片，不仅仅就放婚纱照，还可以是相识相恋的照片，这种订制不但可以让亲朋好友了解新人，对新人来说，还有收藏价值。”福州张裕先锋国际酒庄联盟副总经理吴粤汕说。据了解，怡园酒庄在接到私人订制订单后，很注重设计环节，对新人的照片及名字都会进行全新设计。