在糖酒会期间，全球最大的葡萄酒商星座集团高调宣布与在国内知名的酒水连锁华致酒行合作，引入星座集团旗下全球净销售额第一的葡萄酒品牌蒙大菲。和此前进口葡萄酒商以招大商，从而再构建二批商的分销网络不同。华致酒行有着巨大的直达终端的优势，其在全国有着500多家酒行。“双方的协议签了30年，这是我在酒行业签过的合作最长的协议。”华致酒行董事长吴向东表示。

　　而一度以几大经销商构筑全国版图的卡思黛乐其渠道也开始微调。入华多年销量突破一亿瓶的卡思黛乐已悄然将直营渠道铺到酒店、餐饮和商超领域。“直营渠道我们从上海的星级酒店、外资餐厅等开始，产品选择会异于现有主要产品，或会选择现在销售不是很突出的产品。”卡思黛乐中国区总裁殷凯表示，直供渠道的拓展以一线城市为主，会拓展到北京和广州，主要是出于对加强经销商渠道的补充和提升品牌形象的考虑。

　　与此同时，为了加强对终端市场的掌控力，去年张裕也同时开始试水对商超等部分渠道直控终端。孙健告诉记者，目前张裕已经直接实现了与95个卖场系统，2500家门店的对接。另外，去年张裕依靠自己开店和与经销商合作的方式开出了255家门店。“今年张裕预计再自建400家门店、60家加盟店。”

　　事实上，随着产品架构和渠道的调整，这些大葡萄酒商逆市掘金的欲望更强烈。“加州葡萄酒的平均价格一公升是不到5美元，波尔多是11美元左右。但纳帕谷葡萄酒的价格实际已远远高出波尔多的梅多克。”此番联手星座，吴向东认为华致看好加州葡萄酒的巨大优势。星座集团烈酒及葡萄酒总裁杰伊·瑞特(Jay Wright)更表示，在合作协议签订前，星座在中国已调研了2-3年，选择合作伙伴，不希望像以往的国外葡萄酒品牌进入中国那样只是卖酒赚钱，而是希望能与更有实力的企业合作，共同培育市场，推广蒙大菲品牌。

　　从去年开始重新布局进口酒市场的张裕也在改变市场策略调整拓展市场的方向。此前，张裕对进口酒板块的运作多是与各产区一些知名企业紧密合作，将其产品引进中国市场。然而面对当前的行业形势，张裕终于启动并购了。记者了解到，其去年已在法国干邑核心区收购的法国富郎多干邑酒庄。“我们对法国、西班牙、澳大利亚、意大利、美国五个市场都有收购的考量。”孙健向记者表示，这些收购不限于产能的收购，更是同时收购其市场网络、营销人员等。“产能万吨以下的酒厂我们不考虑。”孙健透露。