国产葡萄酒有天时地利的优势，没有昂贵的关税，也没有漂洋过海的运输成本和欧美昂贵的人力资源成本，为什么在电商渠道却明显败下阵来?

　实际上，国产葡萄酒企业特别是大中型企业，其传统渠道成熟，“触网”的顾忌会更多，担心会打乱其原有价格体系，冲击原有的渠道，因此在“触网”的过程中不够投入，有所保留是一个非常重要的原因。传统电商最大的优势是低价，而低价会带乱原有的价格分布和利润分配，所以原来没有网络和渠道的进口葡萄酒更乐于接受这种模式。而国产酒原来或多或少都形成了自己的渠道网络，电商会冲击原有的价格体系，甚至引起原有经销商的倒戈，因此大多数国产葡萄酒企业在“触网”这件事情上都非常慎重。

　　笔者在调查中了解到，一些葡萄酒的垂直电商平台也鲜有和国产葡萄酒合作的成功案例。以受网友追捧的“闪购”形式而言，低价是最大的噱头，而且往往也能走量。但是，许多国产葡萄酒企业担心会破坏原有的价格体系，影响其传统渠道的稳定，因此极少会愿意采用这种形式，这也使得国产葡萄酒在网络上的曝光率明显不高。

　　站在市场的角度来考虑这个问题则可以看出，网络消费的一大特点，就是可选择性多。对于消费者来说，同样的价格可以买到更多琳琅满目的满世界的葡萄酒，对他们来说诱惑力不可谓不大，要想在低价位上保持对某一个国产葡萄酒品牌的忠诚度，实在是很难。

　　另外，哪怕一些国产葡萄酒企业认识到了电商的重要性，但是却因为缺乏团队和经验，举步维艰。况且，现在进入电商的成本已经越来越高了，像淘宝这样的电商平台企业，实质上已经变成网上的商业地产公司，天猫的创建人黄若就曾透露，淘宝卖家有55%—60%不挣钱，30%可以勉强维持生计，真正赚钱的只有3%左右。传统电商模式开个淘宝店就想凭借自然销量来走量无异于天方夜谭。同线下的竞争一样，这个游戏只有少数的成功者。

　　但是，游戏一旦已经开始，就很难叫停了。不管多少，只要在电子商务渠道开始有所发力或者想要发力的企业，已经开始了变化。变化的企业，会受到自身变化的影响，不变的企业，会受到变化的企业的冲击。终归，新模式必然会冲击原有的价格体系和产品结构，削弱品牌的溢价能力和利润空间，最后逼着企业渠道转型。