1、定价亲民

　　广西中天领御酒业有限公司副董事长叶选忠透露：“我们自己就是生产无醇葡萄酒的厂家，我们的零度无醇葡萄酒产品的零售价格在十几元到六十几元，都是很亲民的价格。主要走家庭消费、企业年会、商务宴请、政府会议和婚宴等。在广西的本土市场卖得非常不错。”

　　2、锁定目标客户群

　　韦东告诉记者：“无醇葡萄酒是属于个性化的产品，最重要的是要找准目标客户群。无醇的口感偏女性一点，那就锁定目标客户群，可以在女性频道和一些女性社交圈进行推广。无醇葡萄酒还是要培育消费者，只有在小众市场做到小而精，像我们做的澳洲无醇葡萄酒品牌伊甸威尔在2012年的时候，遇到演员王志文的酒驾事件，刚好遇到这个点做了一系列营销推广，效果非常好。无醇葡萄酒的销售还是需要借助一些‘阶梯’。”

　　“我们现在做的是法国无醇葡萄酒碧爵，目前就是要把它引入一些空白的渠道，比如和蛋糕店、点心店合作。一些小孩子喜欢喝可乐，但这不是很健康，而无醇葡萄酒相对来说是有益的。因此，目前我们在和美国迪士尼进行版权合作，与卡通人物做一些合作，在中国大陆地区范围内做无醇葡萄酒的推广，小孩子过生日，包括老人、女性都可以喝无醇的。”张轶说道。

　　无醇葡萄酒市场较前几年略有升温，不少酒商都明显感觉比前几年好卖。

　　“无醇葡萄酒虽处于不温不火的尴尬境地，但也是弥补市场空白的产品品类，所以还是有人愿意做做看。”叶选忠说道，“无醇葡萄酒几年前就出现了，但近一两年比较好卖一点。一是前几年一些所谓的无醇葡萄酒质量参差不齐，基本上都是勾兑的葡萄汁，而近两年来无醇葡萄酒的工艺和品质上都有所提升;二是国家对酒驾的规定，无醇葡萄酒酒精含量低于0.5%，据说有人做过酒精测试，喝一瓶无醇葡萄酒都没有问题。”

　　韦东认为：“中国有无酒不成席的传统。无醇葡萄酒可以满足不能喝酒怕喝酒但是必须喝酒的一些场合，比如在一些酒桌礼仪上，如果拿果汁、饮料敬酒别人可能不买账，但如果是无醇葡萄酒，别人也是不会排斥的，它可以在一定程度上满足国人某些喝酒干杯的氛围。”

　　黄雷代理了一款来自澳大利亚的无醇葡萄酒，“很多经销商对这款无醇葡萄酒的热情都很高，现在也算是供不应求，去年澳洲的订货量都已经快订完了，目前仓库还剩三个货柜，以后就要到五月份才有货。”他向记者透露道。“就全国市场而言，无醇葡萄酒在昆明和广西市场特别火爆，其他城市才刚刚开始，我觉得还是看当地消费者的接受程度和饮用习惯，只要消费者接受，就容易打开市场。比如昆明市场无醇葡萄酒就卖得很火，一年可以消化100多个货柜，基本上已经走进了超市，走进了寻常百姓家。”黄雷补充道。