【行业动态】互联网思维应如何颠覆传统酒业公司？

与传统酒业公司相比新型酒业营销公司最大的不同在哪里?

一、用会员生态园思维替代产品思维

    酒类产品思维的出发点是现货，产品思维的出发点是目标市场的用户需求。

    酒类产品思维只在意单一酒类产品所释 放的市场价值，产品思维更在意产品后续更新和快速迭代的空间。

    酒类产品思维实现价值的方式主要靠酒类产品本身，产品思维实现价值的方式是跨媒体和价值链。

    酒类产品思维的核心关注在于酒类产品本身的影响力，产品思维的核心关注在于酒类产品是否可以形成一个拥有续集潜力的内容品牌。酒类产品思维主要依靠有业务员个体单打独斗，产品思维更多依靠有纪律、讲配合的团队协同作战。

    当然，一家优秀的内容公司，无论能否生产出畅销的酒类产品， 首先要有能力用生产线和生产流程来保证可以规模化地、可预期地、连续地生产出拥有明确市场定位和清晰商业模式的、有机会形成内容品牌的优质内容。

二、从项目驱动转向受众驱动，建立会员生态圈

    传统酒业公司往往是项目驱动，项目与项目之间没有必然的联系。新型内容公司应该尽可能围绕同一目标受众群构筑生产线，形成板块效应，这样不同生产线之间更容易产生协同，整个公司也更有机会围绕这个目标人群打造出一个更加完整的产业链。

    传统酒业公司的发行和营销流程通常只有一个，无论什么样的酒类产品一旦进入了管道都变成了行活。新型内容公司会根据内容本身的特点量体裁衣地确定发行和营销策略。譬如，如果我的目标受众群是 90 后，手机和 Pad 就是我最重要的传播渠道，客厅墙上的那块屏我暂时几乎可以忽略，平面媒体上的营销软文发一个字都是浪费钱。

三、新型酒业营销公司能力更加前倾

    传统的酒业公司往往从产品销售开始，以营业现金流来回收商业价值。

    新型酒业营销公司必须从市场需求和产品研发开始，并更多地从产业链、而不仅仅是商业零售来获取商业价值。因此，新型酒业营销公司的机构化能力和组织架构会更加前倾。只有建立强大的市场研究和产品研发能力，才有可能源源不断地生产出符合市场需求的品牌产品。其中，市场研究部门的工作是给目标人群把脉，找准他们的麻筋儿和兴奋点;产品研发部门则需要根据市场调研的结果找到合适的酒类产品载体。

    从某种意义上说，新型酒业营销公司拼的就是市场研究和产品研发的能力，顶多再加上社会化营销。其它的都可以交给别人来做。这里才是最有可能形成核心竞争力的地方。

四、用大数据挖掘替代主观判断

    虽然大数据和互联网思维一样，念叨出来就要做好挨骂的准备，但在内容领域，中长期我还是会选择相信大数据的应用前景。

    大数据将不仅仅被用于市场和受众调研。从决定什么样的酒类用什么样的行销人群，对受众的消费习惯进行分析并微营销推送通知，开展精准营销，大数据都有用武之地。

                                   -作者：爱酒人品酒俱乐部 黄立明